规模化生产必然追求产销均衡，以获取较低的成本参与市场竞争。家电企业长期靠出口业务扩大规模，平衡国内产销波动，优秀如美的，也是如此。
促进产销均衡的手段有高下之分，高手在各行各业里成为赢家，如茅台、万科、双汇、海天、伊利等，这些企业无一例外身具独门武功，处理自身供应链的产销波动，取其均衡之利。更进一步，如果一家企业能够平衡全行业共享供应链的产销波动，增量的均衡之利岂不是要被其独吞，如此无疑是超级企业。
本文以空调供应链企业—日丰电缆、江西铜业为例，分析格力在平衡行业共享供应链产销波动、深化分工所创造的成就，堪称震古烁今。主要内容如下：
一、格力加工费价差节节攀升
日丰电缆主要产品为空调连接线组件、小家电配线组件等。日丰向格力电工（格力子公司）8.0mm采购铜杆（主要原材料），并向美的、格力、海尔、奥克斯等销售空调连接线组件、小家电配线组件。
格力既是日丰的供应商，又是客户，这是家电行业普遍的甲方供应原材料的合约安排，之前已经专门写过。
见表一，格力电工8.0mm铜杆供应金额、比例持续上升，供应金额占日丰2018年采购总额（全部原材料）的61.83%，意味着格力供应的8.0mm铜杆物美价廉，性价比在提升。
见表一，格力电工8.0mm铜杆供应金额、比例持续上升，供应金额占日丰2018年采购总额（全部原材料）的61.83%，意味着格力供应的8.0mm铜杆物美价廉，性价比在提升。
见表二，上游企业加工费逐渐下降，在2018年下半年以同价更换成品质更高的江西铜业。与此同时，格力赚取的加工费价差越来越高。
见表三，日丰供应格力比例基本不变，供应美的比例在上升，意味着对美的而言，日丰产品物美价廉，性价比在提升，对其依赖提升。
结合以上三表可见，上游企业供应的铜杆持续降价，性价比提升，日丰、美的均加大采购比例，格力采购比例不变，而赚取的加工费价差却在持续增加，这意味着中船重工、江西铜业降价供货是格力的功劳，格力究竟做对了什么？
二、铜杆生产成本持续下降
从铜精矿到铜杆，生产过程主要有三部分：熔炼、精炼、连铸连轧。熔炼炉以高温冶炼成粗铜（纯度99%），粗铜投入阳极精炼炉冶炼成阳极铜（99.5%），阳极铜投入电解槽中电解沉积出阴极铜（99.97%以上），阴极铜连铸连轧加工成铜杆。
上述生产需要投入大量的固定资产，成本结构中折旧比例高，且熔炼环节因火法能耗高不能随意停产，因此，生产线的产销均衡（即开工率）对铜杆生产成本至关重要。
上半年是空调的生产旺季，正常情况下，满足上半年铜杆需求的产能在下半年会有闲置，多余的铜杆卖给谁？不论是选择寻找仅在下半年有需求的新客户、产能闲置，还是持续生产堆库存，额外的成本只能由客户承担。同样地，谁能提供全年产销均衡的采购订单，自然也要额外让利。
这就是铜杆采购加工费持续下降的原因，同时，格力赚取的加工费价差节节攀升，意味着产销均衡的订单是来自格力，同样是生产空调，格力如何做到全年稳定采购？
三、借鸡下蛋—空调行业的产销均衡
2012年董明珠接任董事长，结合图一、表四可见，格力与行业内其他企业的销售分布明显不同，美的、海尔上半年旺季收入高，而格力恰恰相反，下半年收入高。结合格力在业内的销售额来看，格力独自平衡空调行业上下半年的产销波动，实现了行业共享供应链的全年稳定排产。
由表五可见，2013年以来，河南、浙江省代加大了下半年的进货量，淡季出货力度显著提高，协助格力平衡全行业产销波动。无利不起早，谁也不会免费帮格力，见表六，2013年以来销售返利余额急升，说明格力淡季出货的返利幅度大增。
如此，格力借用美的、海尔等空调企业的淡旺季订单，以其强大的经销商渠道优势，反其道而行，淡旺季逆转排产，取得行业供应链的全年稳定采购订单，实现借鸡下蛋。
四、淘汰同行甲供意义非凡
以日丰为例，格力凭借其量大、稳定的订单在江西铜业拿到低成本铜杆，淘汰了其他家电品牌的甲供，这等于美的、海尔等同行在出钱补贴格力生产。
2018年格力其他业务收入275亿元（主要为甲供安排），可以想象格力在各个零部件领域里复制日丰的甲供，凭借其量大、稳定的全行业订单，促进共享供应链产销均衡、深化分工，全行业因此而受益，美的等同行对格力的依赖在加强。另外，量价信息由格力掌握，产销均衡由格力实现，除消费者外，格力可以获取绝大部分的增量分工之利。
如此，格力将拿下行业内的共享供应链，连同其独有供应链，通过全年稳定的订单将它们改造成专心致志的委托加工厂，它们将彻底失去量价信息的处理能力，靠着格力赚取稳定的加工费，各得其所，一辈子离不开格力。
最重要的是：格力在共享供应链里淘汰同行，同行的甲供范围被格力限制，获取的分工之利受限，进而无法承受深化分工的合约费用，连同其独有供应链上的分工也被阻碍，如此，同品质的供应成本永远比格力高。
五、应付账款知价—获取分工之利
格力、美的应付账款对应日丰的应收账款。日丰招股书披露：2016-2018年末，其应收账款前4-5名均为格力系企业，2018年末应收票据前4名均为美的系企业，这意味着日丰给予格力的实际账期高于美的，与表七数据一致。
外协采购形成的应付账款经济含义是主机厂试探供应商的成本信息，以合理地降低采购价，凭借主机厂的量价信息，获取分工之利。
日丰第一大客户为美的，采购金额略高于格力，但即使如此，结合日丰的实际账期情况，可以判断给格力售价一定更低，对格力的毛利率一定更低。
原因在于日丰披露的定价模式：公司在制定目标毛利时主要追求单位时间效益最大化。即谁能在淡季填补产能，谁的订单量大稳定，谁的订单时间弹性大，对日丰更有价值，自然可以获得更优惠的价格。
六、结语
综上，格力在供应链的分工合约震古烁今，空调行业的竞争格局早已稳固。格力目前在渠道、供应链的合约优势，也许是未来在冰箱、洗衣机领域突破的大门。