5月15日，LiveReport大数据主办的线上沙龙活动《大咖面对面》第十一期《通过品牌赋能，破局内卷时代》在多个渠道同步直播。捷利交易宝首席行政官万勇先生与弗若斯特沙利文大中华区合伙人及董事总经理张葛建先生开启了一场有关品牌赋能的精彩直播分享。
当你想买一辆车时，脑海出现的第一个品牌是？
当你想买一件护肤品时，脑海出现的第一个品牌是？
当你想选一家餐厅吃饭，脑海出现的第一个品牌是?
在当前激烈的市场竞争中，品牌赋能已成为企业突出重围、实现可持续发展的关键策略，而市场地位确认则是助力企业突出竞争优势，占据用户心智，增强品牌影响力，提升在资本市场的知名度和认可度的有力武器。
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机构及嘉宾介绍
弗若斯特沙利文
1961年成立于美国纽约，全球增长咨询公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球63年的咨询经验，26年来竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助超10,000家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。
弗若斯特沙利文深耕全球资本市场及企业咨询服务，通过首创的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM）”为企业提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务，包括投融资CDD、估值服务、技术顾问、财务顾问、ESG、募投可研、债券发行行业顾问、行业顾问、评估服务、奖项服务、行业白皮书、战略及管理咨询、规划咨询、技术洞察等。
张葛建先生
现任弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理，已累积十几年咨询行业经验，曾服务过众多财富500强跨国企业、央企国企和投资机构等。他主导过多种类型的咨询项目，包括企业战略咨询、管理咨询、IPO上市行业顾问服务、市场准入战略分析、消费者洞察、兼并收购、以及投资的尽职调查等。
张葛建先生在消费领域有着非常丰富的经验，指导和参与了超过300个咨询项目的管理和执行，其中不乏知名企业客户，包括农夫山泉、百胜、华润万象生活、卫龙、喜茶、燕之屋、锅圈、海底捞、日清食品、五谷磨房等。
张葛建先生在上海外国语大学学习获经济学硕士，同时拥有东南大学管理学学士学位。
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直播主要内容
市场地位确认，即沙利文作为第三方机构，对品牌在市场上的竞争优势和影响力进行调研、评估和证明，帮助企业提升品牌形象，增强市场信任，扩大市场份额，增加收入和利润。
张先生从八大应用场景、六大重要作用以及经典案例展示三方面，详尽介绍了沙利文的市场地位确认业务。
市场地位确认业务的覆盖行业非常广泛，包括食品饮料、餐饮、化工材料、能源与电力系统、金融服务、文娱、汽车与出行、信息与通信技术、医疗服务、管理培训等行业，实现全领域覆盖。
同时，其使用场景也非常多元，张先生分享了线上及线下八大使用场景：公司官网、电视广告、门店/铺面宣传、社交媒体账号、发布会、产品包装、交通枢纽等户外场景和分众/新潮梯媒。
张先生也列举了很多使用场景案例，包括飞鹤、银鹭、爱尔眼科、李子园、佳贝艾特、喜茶、猫人等。
随后，张先生表示「市场地位确认」对企业有六大重要作用：
1、有助于提高企业在资本市场的知名度和认可度；
2、有助于企业进行宣传推广，提升品牌形象，增加客户对品牌的忠诚度；
3、有助于筛查分析竞争企业概况，明确企业在行业中的地位；
4、有助于增强品牌在产业链上下游中的知名度和影响力；
5、有助于协助企业和投资者、媒体、监管机构等各方进行高效沟通；
6、有助于企业在竞争中更有辨识度地展现自身优势，让企业在竞争中抢占先机。
自沙利文创立市场地位确认体系以来，已向超500家企业提供市场地位确认及品牌估值服务。
最后，张先生展示了沙利文服务多个行业领域头部企业的项目案例，其中不乏王老吉、卫龙、喜茶、飞鹤、燕之屋、火星人、水星家纺、DR钻戒等“名号响亮”的企业。
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精彩问答
1、企业为什么要做市场地位确认，确认了领先地位有什么好处？
张先生：在信息爆炸时代，很多企业告诉我们在品牌宣传的过程中一直处于弱势状态。消费者天生崇拜强者，想要买到最好的产品，所以现在企业定位都聚焦在做到行业头部，而做市场地位确认是为了让消费者知道企业行业头部或产品开创的地位。很多企业做了市场地位确认后，品牌影响力、销量、复购率等都有了很显著的提升。
2、通常哪些行业需要市场地位确认，是不是高度竞争的行业比较需要？
张先生：目前，约90%的做市场地位确认的企业是To C（面对消费者）的大消费企业，这些企业的特点是品牌力能够直接影响消费需求，打广告能够直接产生效应；还有10%是To B 的企业，他们做市场地位确认是为了在招投标中向下游采购方展现自己的实力，也可以是为了“专精特新”小巨人等奖项的申请。高度竞争行业，例如茶饮、餐饮，都是做市场行业确认比较密集的行业。
3、市场地位确认的流程是怎样的，确认的难点、痛点在哪里？
张先生：我们的流程是评估客户需求、调研收集公司相关数据和信息（3-4周）、撰写市场地位评估报告、出具专业的市场地位评估证书。做市场确认的痛点、难点是企业的初始需求与市场调研结果不符，需要选择不同的评估维度来进行市场地位确认，以维持评估的公正性、权威性和准确性。
4、市场地位确认证书除了可以提升公司品牌价值，对公司融资会有帮助吗？
张先生：是有帮助的，市场地位确认的核心点也是包装投资故事，可以体现企业的竞争优势、市场地位和差异化，这些因素在融资过程中是很容易得到投资者认可的。很多企业在IPO过程中会选择同步进行市场地位确认，可以多元协同发挥效力。
5、沙利文在行业研究和分析的时候，如何评估多家企业都说自己才是行业第一？
张先生：我们仅会给予一家企业某个细分行业第一的市场地位确认（根据同一细分领域、同一统计维度），但衡量排名的维度有很多种，例如门店数、销售额、销售量等等，我们会根据企业的具体情况，挖掘出企业亮点，选择合适的衡量维度进行市场地位确认。
6、在盗版、模仿的现象频发的情况下，市场确认是不是对专利原创有益？
张先生：是有裨益的，例如原创模仿重灾区的茶饮行业，我们就已经发出近50张首创的证书，这些企业的需求是很旺盛的，这个确认对消费者选择品牌、产品是有帮助的。专利方面，有些客户会做专利首创的确认，也起到一定的保护作用。