来粗略的“猜测”下能量饮料的市场格局，尤其是“后红牛”时代

目前华彬红牛的年销售超过200个亿，2016年后已经停止了品牌宣传；战马的年销售接近15个亿。天丝红牛的年销售和战马差不多，北中国、南中国由两家本土公司分别负责推广。东鹏2020年销售近50个亿，市场份额逐年提升，在公司治理、管理效率、推广战略上明显优于天丝的合作方。市场似乎分成了：红牛（诉讼未决）+东鹏+其他（各产品各有特色）。

东鹏大概率是红牛诉讼的受益方。目前泰国天丝和华彬，在各自跟东鹏的竞争中都处于劣势。如果华彬在后续诉讼中失利，并且华彬红牛最终选择逐步淡出市场，那华彬红牛目前200多亿销售让出的份额，可能会由东鹏拿去一部分，天丝红牛和华彬战马分别瓜分一部分，其余品牌或许也能分到一点。

我们来做些猜测。如果华彬在后续商标使用权的诉讼中失利，华彬的能量饮料业务可能有两种发展路径 -- 要么逐步退出中国红牛，主推战马，要么在让渡利益的情况下和泰国天丝达成新的合作。

后者的可能性或许还更大一些，毕竟华彬红牛目前还有超过200亿的年销售，让泰国天丝分享利益，从而能维持红牛的在中国市场份额，对华彬和天丝而言，收益可能会大过华彬从红牛退出+天丝红牛单独发展，而被东鹏及其他品牌拿去一块很大的市场份额。

对于华彬来说，1）最优选择：在近期（比如1年内）赢得50年商标使用权，继续积极发展中国红牛，同时双品牌战略下拓展战马。 2）次有选择：诉讼未决前，通过让渡利益，与天丝达成新的合作，共同发展中国红牛。 3）再次选择：诉讼继续拖下去，为退出红牛做准备，不投资做品宣、原料供应受限（香精、食品级咖啡因）、被更多经销商下架，同时勉力维持华彬红牛的销售并推广战马。 这样，即使多年之后诉讼以某种折衷的方式结束，除非最后仍然能继续使用红牛的商标，否则损失应该是巨大的，而且未来的市场地位面临很大不确定性。

在商言商，没有永恒的对手、只有永恒的利益。在内外局势发展到一定程度，博弈可能会出现转机。相信如华彬这样的商界英豪，一定有过人的地方，不会囿于曾经的恩怨或一时的得失，关键是利弊判断的那个均衡点是不是到了。

加一句：这确实是个好赛道：消费品属性、ToC模式、有一定成瘾性、需要生产资质、原材料供应充足且稳定、有成长空间、品牌渠道铸就护城河、行业处于寡头胜出的阶段。但东鹏目前太贵了！

再加一句：根据东鹏的招股说明书，东鹏能量饮料的包装以塑料瓶为主，金属罐占比不高；2019年支付给奥瑞金（作为委托加工商）的加工费不超过1900万元（披露了委托加工的总金额，但还有一家外包商），且未来东鹏自有灌装产能具备替代能力。人家14个板，更罐子关系不大。