这一点我也赞同不能放弃医师，一个品牌的打造不是靠面，而是要抓住定位人群中的意见领袖，酒的意见领袖多在特供圈层，而阿胶的意见领袖在医师，特别是在药的层面，滋补养生的源泉也来源于此，放弃了这一群体如同抽去了主心骨，时间一长必将反噬。

嗯，老白讲的有一定道理，这些退货低价处理确有发生，这确实可以解释2019年和部分2020年母公司低毛利率问题，再观察21年的母公司毛利率走向，基本可以弄明白具体的情况。

但是，消费者是终端比例的也不少，比如上了年纪的母亲，推荐媳妇，女儿，在孕后，与经期不调，使用东阿阿胶，这种消费习惯力量也是非常大的，代代相传

认同，医生的重要性，尤其是妇科医生，不少消费者发帖孕期贫血，医生推荐东阿阿胶

看你怎么理解这个公司的品牌了。
我的理解一直是药品是东阿品牌的根基
为什么东阿阿胶最好，有效性是阿胶的根本。
如果按药来看，需要专业的末端机构来支撑。
消费者，不是阿胶的终端。
全国的医生才是阿胶的终端。

高总，摒弃货架思维，主要合作大连锁与大电商，不需要全覆盖，核心东阿阿胶这个品牌温度认知需要再深入人心，持续提价是非常伤害这种品牌的社会公共关系，只要口碑足够深入人心，消费者会主动找到你

东阿，就是渠道冗余，一级经销商，二级经销商，再到中小连锁药店与单体药店，直供给大连锁与大电商平台，他们还是赚钱的

有反馈，经销商阿胶块实际价格还是隐形上涨的，因为出厂价没有变化，但是公司给销售折扣下降了

可能我的想法比较朴实。
阿胶之前就是压了40-50亿的otc阿胶块。
现在就是渠道回购到公司，然后低价处理，低价或者平价，零售处理给各大直销平台，清库存。
然后也拿一部分做成衍生品，卖所以利润只有百分之10，再扣除每年都费用，所以这是利润低的原因。
所以我就盯着阿胶的库存阿胶块。
什么时候清空，什么时候这种低利润的情况消失。
当然反应到报表上，就会各种费用，提计来冲抵。
甚至会真的提计一部分高额的驴皮。
但是这种情况都不可持续
我是这么理解的。
当然我看表的能力比较弱

退货做成衍生品一定是有的，这个算是阿胶的天然优势之一