回复@远行客123: 感觉传统渠道的动作就是维持稳定，目前对于渠道拦截好像没有什么太好的办法，只能等待原材料价格周期性改变，实际上原料供给侧的改革（药典打假、进口原料趋紧升价）会改变现在的渠道拦截的困境，因为成本上升对其他品牌目前的低价策略所建立的价格优势是致命的，成本上升势必压缩品牌方给予渠道的利润空间，那么基于利润空间的品牌与渠道的勾结基础就动摇了，渠道拦截不攻自破。而且对于东阿阿胶来讲价格竞争是不理性的，据我观察东阿阿胶传统渠道依靠的是忠诚客户维稳，这批忠诚客户是不以渠道拦截而转移的，2020年传统渠道剔除1季度停摆和降价促销影响，带来了终端收入下滑，根据推算销售量基本与过去几年保持稳定小升；公司在此基础上，大力在线上推广桃花姬，阿胶粉也不失为一种突出包围的策略。$东阿阿胶(SZ000423)$//@远行客123:回复@复利无敌:药店这个传统渠道看不到动作，难道要放弃？