上次整体写了阿胶行业目前所面临的状态阿胶行业的周期：劣币驱逐良币到良币驱逐劣币 过去，现在整理并总结分析一下过去1年中四次终端调研所收集的药店终端日期情况，外部的行业乱象，内部应对决策错误的合力让阿胶龙头受挫，陷入困境，去库存之路漫漫，确实不易。
数据处理量有点大纯手工计算，如有错漏请联系本人更正，谢谢。
（一）日期分析：
第一次调研
样本总体情况：2018年12月药店调研共收集有效样本共计166家，其中东北4家；华北17家；华东69家，占总样本比41.56%，其中一线省会为38家，地级市31家，百强药店31家，小型药店38家；华南37家，占总样本比22.28%，其中一线省会为24家，地级市13家，百强药店17家，小型药店20家；华中34家，其中一线省会为33家，地级市1家，百强药店22家，小型药店12家；占总样本比20.48%；西北3家；西南2家；
一，华东区域日期情况：
1，2016年日期有效样本为22家，占区域比31.88%，其中一线省会城市11家，占比50%，小型药店17家，占比77.27%；
2，2017年日期调研有效样本23家，占区域比重33.33%，其中一线省会城市9家，占比39.1%，小型药店10家，占比43.47%；
3，2018年日期调研有效样本14家，占区域比重20.28%，其中一线省会城市13家，占比92.85%，小型药店1家，占比7.14%；
二，华南区域日期情况：
1，2017年日期调研有效样本26家，占区域比重70.27%，其中一线省会城市17家，占比65.38%，小型药店11家，占比47.82%；
2，2018年日期调研有效样本6家，占区域比重16.21%，其中一线省会城市4家，占比66.66%，小型药店4家，占比66.66%；
三，华中区域日期情况
1，2017年日期调研有效样本7家，占区域比重20.5%，其中一线省会城市6家，占比85.71%，小型药店2家，占比28.57%；
2，2018年日期调研有效样本18家，占区域比重52.94%，其中一线省会城市18家，占比100%，小型药店5家，占比27.77%；
节点样本分析：（东北,华北，西北，西南由于样本量较少不做分析） 华东区域：样本提示产品日期为2016-2017合计占比62.21%，为主要分布区，特别是小型药店日期老旧现象更为突出，其中：2016年占比为31.88%大幅高于全国平均的22.29%。产品日期为2018年占比20.28%，都分布在一线省会城市的百强药店居多，一线省会城市的百强药店库存消化速度相对更高一些；
华南区域：样本提示生产日期2017年占比70.27%，大幅高于全国平均的38.55%，是占比最大库存分布点，一线省会城市稍多，药店类型分布较为均匀； 华中区域：样本提示生产日期2017-2018年占比73.44%，其中日期为2018年占比52.94%，大幅高于全国平均的26.51%，是最大库存分布点，全部为一线省会城市，主要以百强药店为主；
总结：整体来讲产品日期主要以2017年为主，但2016年较旧库存比重仍然较高，2相对较新的日期多在一线城市的百强药店，全国范围华东域积压情况最为严重，华南日期次之，华中整体最优，但考虑样本基本都在一线城市的百强药店，所以可预见实际情况会有较大偏差。
第二次调研
样本总体情况：2018年12月药店调研共收集有效样本共计147家，其中东北1家；华北19家；华东63家，占总样本比42.85%，其中一线省会为17家，地级市46家，百强药店22家，小型药店41家；华南37家，占总样本比25.17%，其中一线省会28家，地级市9家，百强药店20家，小型药店17家；华中16家；西北1家；西南10家；
一，华东区域日期情况：
1，2016年日期有效样本为15家，占区域比23.8%，其中一线省会城市4家，占比26.66%，小型药店12家，占比80%；
2，2017年日期调研有效样本29家，占区域比重46.03%，其中一线省会城市8家，占比27.58%，小型药店16家，占比55.17%；
3，2018年日期调研有效样本13家，占区域比重20.63%，其中一线省会城市3家，占比23.07%，小型药店8家，占比61.5%；
二，华南区域日期情况：
1，2017年日期调研有效样本20家，占区域比重54.05%，其中一线省会城市17家，占比85%，小型药店9家，占比45%；
2，2018年日期调研有效样本12家，占区域比重32.43%，其中一线省会城市8家，占比66.66%，小型药店4家，占比33.33%；
节点样本分析：（东北,华北，华中，西北，西南由于样本量较少不做分析）
华东区域：样本提示产品日期为2016-2017合计占比69.83%，为主要分布区点，小型药店日期老旧现象更为突出，其中：2016年占比为23.8%高于全国平均的17.69%，但环比上期，结构正在发生缓慢的变化，2016年日期占比由上期的31.88%减少至本期的23.8%，2017年日期由上期的33.33%上升本期的46.03%，与全国平均接近。产品日期为2018年占比20.63%，环比上期变化不大，但样本的城市分布结构和药店类型发生了变化，目前以地级市，小型药店占比最多，由此假设部分地级市和小型药店日期得到更新；
华南区域：样本提示生产日期2017年占比54.05%，稍微高于全国平均50.34%，是占比最大库存分布点，环比上期的70.27%，有明显的下降趋势，样本城市结构无变化，仍以一线省会居多，药店结构变化为主要以百强药店居多；
总结：整体来讲产品日期任然主要以2017年为主，环比由上期38.55%上升至本期的50.34%，2016年日期明显减少由上期22.29%下降至本期的17.69%，整体库存环比有一定改善，但较为缓慢，样本城市结构和药店类型相对更均衡，全国范围华东域积压情况最为严重，老旧日期高于全国平均，华南相对较好，较新日期高于全国平均；
第三次调研
样本总体情况：2019年9月份调研收集有效样本325家，其中东北2家；华北18家；华东171家，占总样本比52.61%，其中一线省会为111家，地级市60家，百强药店87家，小型药店84家；华南70家，占总样本比21.53%，其中一线省会为54家，地级市16家，百强药店41家，小型药店29家；华中20家，占总样本比6.15%；西北14家，占总样本比%；西南30家，占总样本比占比9.2%；
一，华东区域日期情况：
1，2015年日期调研有效样本15家，占区域比8.77%,其中一线省会城市9家，占比60%，小型药店15家，占比100%；
2，2016年日期有效样本为44家，占区域比25.73%，其中一线省会城市32家，占比72.72%，小型药店31家，占比70%；
3，2017年日期调研有效样本56家，占区域比重32.75%，其中一线省会城市27家，占比57.14%，小型药店27家，占比48.21%；
4，2018年日期调研有效样本53家，占区域比重30.99%，其中一线省会城市41家，占比77.35%，小型药店11家，占比20.75%；
二，华南区域日期情况：
1，2017年日期调研有效样本21家，占区域比重30%，其中一线省会城市17家，占比80.95%，小型药店9家，占比42.85%；
2，2018年日期调研有效样本38家，占区域比重54.28%，其中一线省会城市30家，占比78.94%，小型药店13家，占比34.2%；
节点样本分析：（东北,华北，华中，西北，西南由于样本量较少不做分析）
华东区域：样本提示产品日期为2016-2017合计占比58.48%，环比上期69.83%有较为明显的下降，小型药店日期老旧现象依然突出，其中：2016年占比为25.73%依然高于全国平均的21.23%，环比上期2016年日期占比由上期的23.8%上升至本期的25.73%，主要原因是本期样本的翻倍增加，随着样本量的增加问题得到了非常好的暴露，样本参考价值大大增加，可以看见截止本期为止，2016年占比重仍然较高，老旧库存的情况仍然较多；环比2017年日期由上期的46.03%下降至本期的32.75%，略低于全国平均。2018年产品日期占比发生了明显的变化，由上期的20.63%上升至30%，上升约10个百分点，但仍然低于全国平均，样本的城市结构以一线及省会城市为主，药店类型以百强药店为主；
华南区域：样本提示生产日期2017年占比30%，低于全国平均35.08%，环比上期的54.05%，有非常大的下降，而最大占比分布点转变为2018年日期比重增加到54.28%，大幅度高于全国平均的36%，华南区域库存情况较轻，样本城市结构无变化，以一线省会居多，药店结构变化为主要以百强药店居多；
总结：整体来讲本期产品日期主要以2018年最高，环比由上期25.85%上升至本期的36%，大幅上升11个百分点，2016年日由于样本量增多导致的问题暴露和统计误差期明显上升，由上期17.69%上升至本期的21.23%，整体库存环比有一定改善，但较为缓慢，好的方面在于2018年相对较新的日期发生了一些改变，虽然环比增长11个百分点，但整体库存压力依然不减，样本整体城市结构和药店类型相对更均衡，全国范围仍然是华东积压情况最为严重，老旧日期高于全国平均，华南相对较好，有较为明显的改善，较新日期比重大幅高于全国平均；
第四次
样本总体情况：2019年12月份调研收集样本共计565家，其中缺货42家，缺货率为7.43%；有效样本523家，其中东北17家，占总样本比3.25%；华北57家，占总样本比10.89%，其中一线省会为55家，地级市2家，百强药店22家，小型药店35家；；华东226家，占总样本比43.21%，其中一线省会为114家，地级市112家，百强药店123家，小型药店103家；华南70家；华南90家，占总样本比17.2%，其中一线省会为33家，地级市57家，百强药店59家，小型药店31家；华中38家，占总样本比7.26%；西北19家，占总样本比3.63%；西南76家，占总样本比占比14.53%，其中一线省会为54家，地级市22家，百强药店29家，小型药店47家；
一，华东区域日期情况：
1，2015年日期调研有效样本5家，占华东区域比2.21%,其中3家在地级市，都为小型药店；
2，2016年日期有效样本为27家，占区域比11.94%，其中一线省会城市16家，占比59.25%，百强药店14家，51.85%；
3，2017年日期调研有效样本87家，占区域比重38.49%，其中一线省会城市44家，占比50.57%，百强连锁百强连锁40家，占比45.97%；
4，2018年日期调研有效样本102家，占区域比重45.13%，其中一线省会城市49家，占比48.03%，百强药店65家，占比63.72%；
二，华北区域日期情况：
1，2016年日期调研有效样本8家，占区域比重15.68%，都为一线省会城市，占比100%，小型药店占7家，占区域比重87.5%；
2，2017年日期调研有效样本19家，占区域比重33.33%，都为一线省会城市，占比100%，小型药店占12家，占区域比重63.15%；
3，2018年日期调研有效样本28家，占区域比重49.12%，其中一线省会城市26家，占比92.85%，小型药店占15家，占区域比重53.57%；
三，华南区域日期情况：
1，2018年日期调研有效样本77家，占区域比重85.55%，其中一线省会城市27家，占比35.06%，小型药店22家，占比28.57%；
节点样本分析：（东北,华中，西北由于样本量较少不做分析） 华东区域：样本提示产品日期为2016-2017合计占比49.01%，环比上期58.48%呈持续下降态势，库存压力逐步缓解，但比重任然很高，其中：2016年占比为15.68%依然高于全国平均的8.03%，环比上期2016年日期占比由上期的25.73%下降至本期的15.68%，2016年老旧库存基本接近尾声；环比2017年日期由上期的32.75%上升至本期的38.49%，并高于全国平均，可以判断老旧日期逐步从2016年向2017年转移，未来一段时期区域库存将以消化2017年日期为主。2018年产品日期占比持续发生明显的变化，由上期的30%上升至45.13%，上升约15个百分点，但仍然低于全国平均的57%，样本的城市结构与药店类型较为均衡；
华南区域：样本提示生产日期2018年占比85.55%，大幅高于全国平均57.36%约28个百分点，环比上期的54.28%有大幅增长31个百分点，基本可以解除华南区域库存压力的警戒，样本城市稍微变化，城市结构地级市偏多，药店类型变化不大仍然主要以百强药店居多； 总结：整体来讲经历了一年的去库存目前终端产品日期结构发生了一些变化，目前全国整体2018年的产品日期为最大的分布区，环比由上期36%上升至本期的57.36%，大幅上升21个百分点，2017年由上期35.08%下降至本期的30.02%，下降5个百分点，2016年由上期21.23%下降至本期的8.03%，下降13个百分点，整体库存有较大幅度的下降，但由于过去库存积压是多年积累，老旧产品体量过大，比列过高，所以目前的绝对占比任然较大，2016-2017年占比仍然达38.05%，去库存之路仍要继续进行；从区域结构来看，全国范围仍然是华东积压情况最为严重，老旧日期比重大幅高于全国平均，华南情况乐观，产品2018年日期比重大幅高于全国平均，基本可以判断去库存之路达到预期；
（二）综合分析：
就四次终端调研总体来讲：
1,2016年日期占比率分别为：22.29%，17.69%，21.23%，8.03%，库存去化效果明显；
2,2017年日期占比分别为：38.55%，50.34%，35.05%，30.02%，库存总体来看依然比重较高；
3,2018年日期占比分别为：26.51%，25.85%，36%，57.36%，日期更新得到明显的提升；
阿胶这个生意的终端季节性很强，虽然报表平滑了这种属性，但从调研终端来看，确实很强，天气冷起来熬胶的就开始逐渐多了起来，12月份达到最高峰，类似于喜诗就做圣诞节的生意，从以上看9月份的调研与12月份的调研数据对比2016年日期的产品大幅消化了13个点，而2017年产品只是微幅下滑，这也证明了药店着急乘着旺季清旧，不然过了旺季就不好清理了，再过1年可能就砸手里了，而2017年的保质期还有三年，相对没有那么着急，所以库存比重变化缓慢，基本上在调研过程中也印证了这种想法，基本上我问日期，售货员都会给你科普阿胶越陈越好的理念，当然如果有新日期的店就不给你科普了。
一年过去了，渠道的货品流动情况还是有明显的变动，2018年的货同比上升31个百分点，环比上升21个百分点，四季度这一个季度的变化比前面三个季度的加总都还高一倍，可看出阿胶确实具有强季节属性，终端清理库存这一个季度是最重要的，从产品日期变化来看，阿胶还是卖得动的，所以以后别动不动就说阿胶没人买，屁股拍脑袋没什么意义，拿数据说话。
但是话讲回来，前期的渠道商囤货确实是害人，常年囤超过了终端实际需求，久而久之，终于搞病了，舒服啦，有病就治病吧，堵病就得疏通，疏通得花时间，今年旺季去库存告一段路了，而2017年日期产品比重还是比较重，只待明年旺季继续再战吧，还有一年也就差不多了。
（二）终端调研价格分析
2018年12月调研：部分药店价格恢复原价，还有部分药店继续保持活动，价格900-999占比为30.72%；
2019年3月调研：大多药店保持原价或者相对高价，只有极少部分药店打折出售，1000以下价格占比约18%，符合淡季反正销量不多干脆原价；
2019年9月调研旺季初到，终端药店开始打折了，1000以下价格占比43.75%；
2019年12月，优惠力度大增，1000以下药店占比约70%,同比2018年42%，打折药店大幅增加约28个百分点，配合去库存，效果是有的，但是要判断效果如何，还需要更多的后续调研样本来支撑对比分析；