转自中泰医药
Q：血液制品分产品来看，白蛋白、静丙和其他血制品的增速差异比较大，请您介绍一下一季度和二季度白蛋白、静丙、凝血因子和纤原，特别是二季度发生了哪些变化？
先说销售结构，我们披露收入占有20%以上的主要品种，所以白蛋白和静丙作为单列的产品，其他血液制品归到一大类范围，作为其他血液制品。整体来说上半年血液制品里面白蛋白的销售收入的比例占41%，销售额是4.7亿。上年同期销售收入是4.3亿、占比41%（上年同期45%），所以白蛋白的销售整体占的比重结构还是大头。
静丙今年上半年的销售收入占比是23.7%，比去年同期33.6%下降了将近10个点，主要还是销售数量同比下降。
另外凝血因子类，包括八凝血因子、PCC、纤原，凝血因子占销售收入的比例是16.23%，去年同期12.2%，其中Ⅷ因子占10.8%，PCC占3.4%，纤原占2.1%，凝血因子类合计占收入比例16.3%左右，上年占12.2%，所以凝血因子的比例增长得比较明显。其他类别也包括除静丙以外的球蛋白：狂免、乙免、破免和肌丙，占总收入比重18.7%，去年占9.2%。静丙和其他球蛋白在生产上是非此即彼的关系，所以今年静丙销售压力比较大的情况下生产结构会调整到几个特免。
这样和以前相比结构更均衡，白蛋白和静丙以外其他的产品占的比例会越来越大。
价格方面，白蛋白和静丙都和去年同期相比，包括和去年、前年相比价格都有所调整，白蛋白下降了30元左右，静丙也下降了差不多20-30元，这是出厂价格。凝血因子类的价格和去年相比变化不大，狂免、乙免和破免的价格有升有降，总体还是有所下降的，但数量提高导致收入增长和比例的提高。
Q：存货的帐面价值变化并不大，但库存产品减少比较明显，应收帐款暂时没有明显的变化，请您介绍一下上半年血制品的存货、帐款和具体销售推进的情况。
整体期末的存货是12亿，和一季度末的12.6亿、去年底的12.1亿比金额变化不大。存货结构里，原材料5.93亿，库存商品2.98亿，其他的物料是1000多万。原材料最主要的都是血浆，比3月份末增长了5000多万元，与年初相比也有增加，年初是5.2亿，现在是5.9亿，增加了7000万，主要是血浆一类的。
库存商品年初是3.35亿，一季度是3.26亿，半年度的时候是2.68亿，库存商品的减少是比较明显的。主要的产品来看，白蛋白约35万瓶，和一季度的60万瓶，年初的70万瓶减少比较多，相对来说销售的市场压力和2017年下半年，包括和一季度相比压力小得多，30多万就是接近1个月的销量，应该是回归正常状态。静丙的压力大一些，静丙6月底整体存货是55万瓶，比一季度末的47万瓶有些增长，年初是62万瓶，整体来说静丙的压力大一些。在产品是4.03亿，主要是规模的扩大，3月底是3.9亿，年底是3.4亿，基本变化也不大。
随着整体趋势来说，应收帐款相对来说趋于稳定和有所减少，和年初或者一季度相比。因为应收帐款7.8亿，这里是1.5亿-1.6亿左右的疫苗，血液制品是5亿多、3个月左右的账期。从应收帐款和存货来看血液制品销售的市场压力有所减少，已经稳定了有所回升。
Q：四价流感的生产进度预期？
四价流感疫苗已经有几批生产以后报批签发，预计9月中旬左右会有批签发发下来。全年四价流感的生产安排是700-800万左右，还有150万左右的三价流感疫苗。价格已经有几个省的招标，是108和128元两个规格。其他省份基本也会陆续落地。
因为有生产的季节性，而且流感疫苗不像其他药品可以延后继续使用，一年如果接种不完下一年毒株都要变了。所以700-800万的四价还是按照原来的规划，更多在四季度销售。9月份批签发下来就可以配送。
Q：未来1-2年对四价流感疫苗的预期是怎样的？销售安排？
会有这方面的考虑，毕竟销售市场原先是2家，现在是1家，明年陆陆续续会有第3、4家出来。但明年的四价不像甲型H1N1只有一年，第二年就没有了，四价要替代原先的三价。
华兰四价流感疫苗3000万生产能力是具备的。明年从生产上肯定没问题，毕竟我们有先发优势，有国际认证的流感生产的标准。
Q：对采浆量或者投浆量有怎样的计划？
采浆有根据市场，包括销售的变化有一些调整。去年采浆不到1100吨，今年的计划是1200-1300吨，上半年和去年上半年同期基本持平。这一段时间已经开始重视，相对来说有一些投入和活动。随着销售这一端的积极变化，会逐步投入增加宣传来增加血浆的采浆。重庆的投浆有所控制，和之前相比还是有一定的库存量。不用担心如果销售增长的时候血浆会有所制约，会提前考虑、提前安排。
Q：销售人员的数量以及对全年预期是否有变动，对销售费用的规划和想法？
从人员来说大规模的增加调整已经完成。截止目前销售人员差不多200人左右，疫苗20-30人。分到各个区域差不多有7、8个月以上，未来更能显示出销售端销售能力的提升，对销售也有一个促进。
血液制品的销售费用是6100万、去年同期2600万，增长还是比较明显的。相对来说销售费用发生还有一定的滞后性，下半年的销售费用预计不会低于这个数。
疫苗的销售费用上半年1700万、去年同期3000多万，疫苗总体来说销售费用的增长也不大，但是下半年随着销售收入的变化会有增长。疫苗类销售费用率预计占销售收入的30%左右，行业平均水平。
Q：白蛋白和静丙的均价？
白蛋白平均整体销售价格是365，这都是不含税的，今年是340左右，所以有20-30元的降幅。
静丙去年平均价格是515，今年平均价格是500左右，重庆是480-490。
第二季度的价格和第一季度从公司来说定价格没有调高或者调低，执行年初以来的价格。
Q：疫苗事件后公司国检和地方检查的情况？
现场已经结束，主要是生产，也包括销售，也包括财务的销售费用，还有销售部门的销售记录，包括客户的情况也检查了。
Q：其他血液制品的增长比较好，可以介绍一下是什么品种吗？
Ⅷ因子、特免增长是比较明显的，销售收入、包括销售在整体收入的比例还是很明显。
凝血因子类的，Ⅷ因子加上纤原，上半年是1.9亿。收入增长56%。
静丙以外的球蛋白是三个特免和人免疫球蛋白将近1.5亿，比上年的1-6月7300万增长6000多万，增长了90%多。
Q：重庆子公司的收入和利润增速情况？
重庆整体的销售收入去年半年度销售3.48亿，今年是4.16亿，收入是增长的；净利润去年是1.43亿，今年是1.46亿，利润的变化不是太大。最主要的原因还是因为价格，销售量是增长的。2018年调整价格重庆调整幅度大一些，收入的增长比例不太一样。另外重庆的成本高于这边的采浆成本，这边一吨采浆70万，那边至少得80多万/吨，成本也不太一样。