你这个分析偏向性太强:提价对快消品而言一般都是自掘坟墓,顾客对快消品的决策相对随意,并不是系统比较了各个品牌后再做决策的,而是因为你知名度最高、货架位置最佳就先选择了你,觉得不错,就形成了习惯;提价后,主体顾客会因为惯性继续购买,但会迫使价格敏感型顾客去尝试其他竞品,他们往往会发现产品本身的差别(快消品产品本身差别一般都不会大),远不如价差那么大,于是就会继续购买竞品,并告诉身边人,口碑一旦传开后,主体顾客也会大规模去尝试竞品并继续购买,原本的品牌护城河就会失效,之后即使原霸主选择降价顾客也拉不回来了。虽然我也小仓位持有卫龙,但我知道这招提价绝对是败招,如果不及时改正,是千里之堤溃于蚁穴的开始,你这依旧在这边自我安慰"卫龙品牌在消费者心中地位是比较高的",我认为是自我麻醉和对行业本质规律认知不深。您读过巴菲特,知道巴菲特津津乐道"品牌力",但是我也建议你研究下野蛮人kkr,理解下品牌力发挥条件的前提,思考下为何强如可口可乐都不敢贸然提价。当年kkr作为投资机构收购快消品企业后也是用迷信所谓品牌力,用提价来提升利润,短期确实做到了,但几年后企业营收快速蒸发·······