关于演绎推演。
财报是经营的结果，是战略的过去式反馈。如果战略改变，根据历史财报数据其实是很难推演未来的，甚至有时候会让我们陷入很多无关紧要的细节(并非关注细节绝对就是错)。涪陵榨菜就站在这个战略的十字路口上，他当前有很多选择，会选错也会选对，我们旁观者就是要评估安全边际和成功概率，这是最重要的事情。涪陵榨菜过去和当前拥有一批溢价付费意愿的消费者，历史涨价的情况下销量增长，可以推出如果历史在不涨价的情况下，这种忠诚度的消费者基本无可能被其它低价的品牌抢占的，这个就是安全边际（其它供给端的安全边际远不及这个重要)。最近两年年的涪陵因某种原因（可能是提价，也可能是宣传力度，新口味）销量下降，那么管理层一定会察觉到并做出想要的调整。
对未来最重要的演绎来了： 在拥有一批溢价付费意愿的忠实消费者的前提下(这个前提很重要)，管理层做出调整是否能推演绎出
1）中短期来看，保持单价不变的情况下，未来销量是否会提高到历史最高峰的市场份额？
2）在足够长的历史长河(20-100年)，某些合适时机可以牺牲一定利润，先抢占更大的份额再寻求把提价速度超过通胀？
答：1)智商正常的管理层都会明白销量的重要性，销量已经下降两年了，停止涨价是自然而然的事情。(事实上他们表明未来两三年不再涨价) 2) 优秀的管理者会以最快的速度去抢占绝对市场份额，后而提价。历史上他们也不这样做，但是庆幸的是，30亿募资已在手上两年了，虽然过去很愚蠢，但是逼迫他们“优秀”的刀正架在脖子上。。。。他们会被逼着做出正确的选择--花更大代价(降价)去抢占份额从而让销量满足产能。