"建"功"立"业，一鸣待惊人！
江山代有才人出，各领风骚数"十"年。
2014年，怀着“为更多有需要的孩子带去温暖”的善念，他带领团队启动“多一克温暖”公益项目。四年来初心不变、从未停歇，从云南到北疆，从榆中到赤城，累计为甘肃、青海、新疆、黑龙江等19个省份的830余所偏远贫困地区学校送去60000余件、总价值超千万的羽绒服。近两年，越来越多的社会力量加入了“多一克温暖”项目，不断丰富着项目的内涵，项目已经发展为超过千万爱心人士参与、影响力深远的社会大型公益活动。他以大爱情怀，持续努力为实现“中国梦”贡献坚实的青春力量。
2018年5月，荣获2018年全国向上向善崇义友善好青年。
“一个百年品牌，之所以能成为一个百年品牌，是因为它既要迭代升级，既不能太过，又不能太晚。你需要拿捏其中的尺度。”交谈之际，周立宸的这番话所展现的眼界，令人印象深刻。“没有一蹴而就的传承。真正的传承，首先是继承者要了解，深刻体会和体悟企业本身的文化，再将自己融入其中，用自己的特质来创造未来更新的文化……我觉得至少需要十年的时间去转变，通过自己长时间的努力，让公司不仅有延续，更多的是创新与迭代。”
“成熟干练、逻辑严谨。”这是接触过周立宸的人对于他的评价。有人说：“从眉眼之间，到举手投足，周立宸与父亲如出一辙。
海澜集团董事长周建平，素来以低调著称。这几年来唯有一件事情除外。2017年2月8日，在海澜集团一年一度的飞马奖颁奖典礼上，集团宣布年仅29岁的周立宸担任海澜集团总裁。在舞台上，父子相拥，热泪盈眶，现场3000多人经久不息的掌声见证了这一历史性时刻。
实际上，在“接棒”之前，周立宸已经经历了熟悉海澜全盘业务的过程。2010年清华大学毕业后，周立宸供职于上海的一家股权投资公司。2012年，周立宸回到海澜，先后接手集团的商品、信息化、广告等业务。
“你要说我有没有经历什么大的困难？目前来看，相比较父亲的创业经历来说——没有。”当记者问及“成长中的挫折”时，周立宸敬畏地回答。
受到父亲的影响，周立宸常常工作到很晚，主动加班。当然，这个年轻领袖和父辈不同，他的身边有一批被他的活力所感染的精英团队。这位千亿级企业的年轻掌门十分亲和，有人看到他跟同事一起在高速服务区吃盒饭。
周立宸的主题演讲
我给大家科普一下，一家实体店相当于小的私域流量池，要把它养到比较高的销售需要缓慢过程和时间。我们很多店已经开了十几年，如果要关掉一家店，就意味着把市场份额拱手让人，如果关了再开，想要恢复原来的业绩非常困难，这就是为什么很多知名服装品牌以前号称几千家到几万家门店，但是兵败如山倒，难以重现过去的辉煌，永远回不到当年的状态。因为关很容易，开也很容易，关了再开肯定达不到以前的销售额，任何事情都需要积累。
所有的品牌难道不知道这个道理吗？他们都知道，但不代表能做到，因为传统的经销和代理模式使得疫情下这些店每天都在烧钱，这些经销商要考虑到手上还压了这么多货，每天亏钱还要不要活？我才不管别人告诉我什么，我只管今天能不能活下去，所以他们会清仓关店止损。只有直营化管理的公司才能真正在疫情下控住自己的盘子，尤其是线下。
我们一方面也会抓直播和社群的流量，但我们同样没有放弃对于传统电商的深耕。我们二季度线上增长 40%，零星的部分是通过直播、社群做的增量，但我们的天猫在 618 期间同比增长超过了 140%。我们在唯品会上也增长非常高，所以也不要小看传统电商的发力，因为运营有一个积累的过程，你做直播买别人的流量，最后你要关注到这个流量是你的，还是别人的，最后能不能沉淀下来？沉淀不下来的流量一定是最贵的流量，能沉淀下来的流量到最后一定是最便宜的流量。
Q：您刚刚说到，这次直播是采用了明星柳岩和杨迪，您自己也亲自上了。海澜之家这次是出于什么考虑采用了“总裁+明星”同时直播的方式呢？
周立宸：因为这不是一次普通直播。新品发布，就是要一鼓作气，所有的资源都要最高的配置。明星是能让进直播间的非海澜之家粉丝做更多的停留。而我的参与只是点缀，更多的考虑是怎么样让我们的员工更有动力、更团结，因为所有的私域都是靠员工来发动的。如果我带头，那么他们的积极性会更强。其实总裁直播的意义不是对外的，而更多是对内的。
Q：直播现在成为了一些服装品牌去库存特别有效的手段。海澜之家这次的直播则是用来发新品，您觉得直播在发新品、去库存方面还有什么可能性吗？在你们这次尝试看来，小程序直播发新品和其他渠道的发新品有什么不同考量？
周立宸：目前小程序直播还在初期阶段，我们也在慢慢探索。不同平台的直播策略要进行分层，比如像快手，他们的直播基本上都是以去库存为主。因为相对来讲客群结构的关系，他们对新品的需求不是特别旺盛，但对价格的敏感度极高。
而微信直播的定位，我希望还是以新品发售和品牌化建设为主。如果是去库存，我们尽量还是不在品牌私域（公众号、小程序直播）去进行，因为这是代表品牌发声。
Q：过去两个月，是很多服饰品牌的至暗时刻，海澜之家是怎么应对突如其来的巨大冲击的？
周立宸：覆巢之下安有完卵。在2月份的时候大家都是最困难的，因为都没什么太多的收入。但是我们的线上肯定都是增长的。很多的企业在这次疫情中没有渡过的核心原因是现金流，付不起房租、付不起工资，在这期间只能靠疯狂的抛货。
每家企业有自己要应对解决的问题。我们现金储备还是挺够的，所以疫情期间采取的策略是稳中进取，千万不要乱。尽量保证自己的现金流健康，保证自己能够存活，不去动价格体系，不去甩货。否则等到疫情恢复了，你的价格体系一旦出了问题，后面正价产品就难卖了。
疫情阴霾逐渐散去，海澜之家的数字化探索之路仍在继续。
面对2020年新局面虽倍感压力，但信心不减，我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现，同时也看到了品牌在四月份以来的强力复苏，无论是电商的增长还是实体店复苏情况显著优于行业的表现，印证了品牌生命力的顽强。
2020年度的新形势下，服装市场存货较多，行业由于生存需要促销价格紊乱，品牌要长续经营必须稳住阵脚，海澜之家既会一如既往把控住产品方向准确度、供应链快反速度、产品性价比与品质，更会用数字化的经营管理来挖掘消费者多渠道、多层次的消费需求。零售的本质是供应链产品与各渠道消费者之间的精准连接，而实体店零售渠道、传统电商渠道、微商渠道、新兴的直播渠道等亦要差别对待，海澜之家将把单品牌多渠道“控场、分货、定价”的管理能力发挥到极致，我们追求带货的结果，也重点有效区分哪些带货能增益品牌力，哪些带货却容易透支品牌力，在销售额和品牌维护之间不断取舍、平衡。
海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上，即便今年市场低迷，我们依然坚定丰富品牌价值。我们不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”，签约球星武磊作为推广大使，联合推出多功能机能系列服装商品，同时也推出了李小龙与海澜之家联名系列T恤、外套，并多次直播发布IP合作款，成效显著并创造了市场声量。我们坚信，品牌力的持续塑造是基于给消费者不断提供高性价比有价值的商品，脱离优质商品谈品牌始终是空中楼阁。
于本年度，随着我们主观策略的调整优化，有健康的现金流支撑，优质商品的提前布局，品牌声量的不断蓄力，我们坚信，疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹，消费者会加深对海澜之家作为中国男装的地位认知，进一步巩固好市场优势地位。
衷心感谢各位股东对我们的支持，让我们共同保持务实的乐观态度，共度时艰，不畏旁言！
