回复@forcode: 刚开始是清库存，后来折扣店生意太好，$蔻驰(TPR)$ 的COACH现在已经发展到了专门为折扣店生产单独系列。。。//@forcode:回复@黑色面包:我觉得名品折扣这个生意本身的商业模式很好，鞋服等时尚潮流类产品有季节性，有效销售时间是有限的，如果过季不能卖出，就要变成库存，占据仓库空间和资金成本，还不如打折卖掉，打折如果卖不掉，还不如通过第三方渠道处理掉，自有渠道打折太厉害，对自身品牌身价有伤害，客户会降低对该品牌价格区间的印象，不打折不买。
而且，时尚潮流具有不确定性，没有人能百发百中，只能不断推出新款式去试探市场需求，这决定了鞋服库存永远不可能消失，女装清库存的需求长期大量存在。
另外，不同层级的服装市场，存在需求不匹配问题，一二线城市已经过时的款式，在三四五六线城乡地区看起来非常时尚，因为时尚潮流从法国巴黎意大利米兰到北京上海，再到其他二三四五六线城市，存在一个文化扩散的时间差。而且，不同人群对时尚潮流有不同敏感度，比如我就无所谓是不是最新款，穿起来好看就行。
所以，唯品会的名品折扣能够长期获得大量库存，它解决的实际上是一个时尚需求在不同季节、不同层级消费市场、不同人群间供需不匹配的问题。
对于服装品牌而言，它解决了过季服装占用货架、仓库、资金和打折太厉害影响品牌身价的头痛问题。
对于消费者而言，可以花跟快销品牌差不多的价格，买到用料明显更好、设计更时尚的鞋服。最近几年，每次逛ZARA、HM、GAP、优衣库等快销品牌，我越来越找不到一件能看的款式了，但每次逛奥特莱斯或唯品会线下店，总能找到一两件让我觉得超值的衣服。
所以，不仅唯品会有很好的roe，国外做名品折扣的tjx也有很好的roe，这个生意属性本身就很好。