回复@罗山汉: 盖可的护城河不仅仅是直销，还有其客户定位，他的客户都是正府公务员、退伍军人这类人的天性比较谨慎，所以开车的出险概率远远低于普通人，所以即使盖可的保单费用比同行优惠了25%，其保单利润仍然可观。这种独特的经营策略让它在行业里鹤立鸡群，当同行都赚钱时，它赚大钱；当同行亏钱时，它也能微利。这种立于不败之地，就能够熬过一轮又一轮的周期，每次在周期低谷，还能逆势扩张抢夺同行的份额，从而实现可持续地成长。
类似这种“鹤立鸡群者”，在我国也有类似，如煤矿行业的陕煤、神华；油气行业的海油；航空业的春秋；在行业低迷时，买入“死道友不死贫道”的那个人，大概率在行业反转时会赚大钱。//@罗山汉:回复@C4Cire:我有两点疑问，盖可的护城河是电话直销模式和低成本，这一点难道竞争对手无法效仿吗？还有，保险是一个高杠杠行业，很容易破产的，盖可就遇到过这样的境况，老巴又怎样预料盖可将来能够长盛不衰呢？在这篇报告中，老巴似乎没有清楚地解释这两个问题。有没有高手能够说说。