ice_招行谷子地 的讨论

四季度下降是必然的因为3.5%的保险不卖了。3季度招行也是把有意向的客户往前赶，四季度保费代理收入下降是预期中的。至于招行内部人说的也要看是什么层级，总行计财部可能才有全行的数据，如果是某个网点那出什么比例都有可能。业绩发布会如果有机会我会找高管求证此事。
另外，我说的第一条似乎你有意回避了，就是地方化债对于地方行的影响远远大于对于招行的影响，而且降存款利率也补不上。这点你咋不说呢？

我无意义讨论他的佣金比例，原先招行的三年的期交中收就是19%-21%，五年大概是在45%。我说原来期交综合佣金比例是30%已经是算往低了说了；期交中收降60%不是我说的，是招行自己内部人说的，你且看四季度招行的保险中收就是了。
还有趸交比例降低不是招行刻意降的，是保险公司主动降的，银行端不卖期交，不给趸交的配额。$招商银行(SH600036)$

昨天三季度发布会高管对保险费率的回答闪烁其词，应该是证实了你的说法。谢谢！这样明年招行的手续费又多了个坑，估计手续费同比增长又泡汤了。[哭泣]

居然还有还有大v的眷顾[捂脸][捂脸]573亿的保费，收入87亿，整体佣金比例15%。其中趸交费率3-4%，期交费率综合下来30%，期交趸交一半一半，其中期交佣金要下降60%。$招商银行(SH600036)$

你这期交趸交一半一半的假设不合理，招行从2022年就开始加大期缴业务的拓展，刻意降低趸交业务。2023年上半年农行的期缴业务占比80%。招行作为长期耕耘保险代销的银行，期缴占比不可能大幅低于农行。我们如果按照75%期缴的比例计算，招行的期缴佣金大概是19%左右。

大v可以参考一下从业人员的意见，而不只是看报表按计算器拉excel，一看就知道是内行了，很多时候要看趋势和前瞻指标～

我虽然没看，但大体也能猜出大概、零售业务的不足：1、房贷利润缩减；2、保险手续费降低；3、代销业务基金卖不出去。过于重视保险业务导致很多成熟专业的理财经理都走了，最终自己的平台优势没发挥出来……$招商银行(SH600036)$ $招商银行(03968)$ $上证指数(SH000001)$

不谢，招行在零售业务方面过去两年一直是拔苗助长，搞大跃进，比如对江苏、浙江、杭州几个地方的21年直接要求零售指标翻番：比如客群增长翻番、中间业务收入翻番、资产增长翻番。从那时候开始招行的期交保险手续费直接变成了行业最高，现在成了隐患。。。$招商银行(SH600036)$

你是懂的[很赞]

那明年一季度你再看，化债的事我不了解，无法回答你。