| 发布于: | 雪球 | 转发：8 | 回复：15 | 喜欢：7 |
互联网主要影响价格敏感的品类，互联网渠道做得不好，可能有两个原因，一是这个品类价格没那么敏感，二是品类线下的成本不高。白酒我觉得都不属于，就是因为这个品类的受众平均年龄偏大，不太习惯网上消费。
我在线上买过几次白酒，送人的，确实更便宜。大多数品类，电商化应该是趋势，省掉了中间环节的成本肯定是优势。只是行业毕竟有差异，比如价格敏感度不都一样，所以电商化的速度也不一样。
社交需求，所以一个人买了自己喝的场景较少。多是饭店。
思考一个两桶油的例子，假如你通过自己下辖所有的加油站的销售信息基本就能勾勒出全国汽柴油需求的图画，通过自己的库存和生产数据就可以勾勒出全国的生产和库存数据，虽然说两桶油各个部门协同和市场化做的非常差，但稍微思考一下就可以发现渠道日趋重要的数据价值
常温奶坑定被替换掉，毕竟又重价格又没优势。酒随机性比较大感觉
各地经销商对于终端的布局和把控是效率最高的。
上万个，十几万线下网点，如果全部由品牌商自己布局和管理，容易适得其反。