所谓飞轮效应，是指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。
简单来说，就是产品或服务的成功吸引了更多的用户或客户，这进一步增加了企业的规模和市场份额，形成了一个良性循环。同时，得益于规模效应，企业可以提高效率、降低成本，并进一步吸引更多用户或客户。
从萤石网络2022年底上市以来，产品矩阵与国内外销售渠道持续优化，对盈利能力形成正反馈，同样的，更强的盈利能力赋能了萤石网络研发与销售渠道建设，形成了飞轮效应。
2023年8月4日晚，$萤石网络(SH688475)$ 发布2023年半年报，在产品矩阵、国内外销售渠道和供应链管理持续优化的背景下，实现营业收入22.85亿元，较上年同期增长9.25%；实现归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，较上年同期上升70.30%。
这个业绩立马获得市场的认可，周一开盘，立马就是10cm的大长腿，之后在弱势的市场中也表现出了较强的韧性。
多渠道共同发力，营利双收
具体来看下，从收入结构来看，2023年上半年，萤石网络来自经销商的收入为12.59亿元、专业客户为2.73亿元、线上B2C为2.31亿元、电商自营平台为1.29亿元，直营店为122万元，其中，海外收入6.535亿。
从渠道上来看，经销商依然是萤石网络的主要收入来源，但加码线上和海外渠道的成效，为公司的毛利润提升作出了重要贡献。
半年报显示，萤石网络积极布局国内电商渠道，除了加大在常规的电商平台上直播和优质达人带货等方式的销售力度，公司还积极开拓抖音等内容兴趣电商的直播渠道销售，兴趣电商全线全面多点开花。同时，公司还广泛联动各类优质达人进行内容种草，激活品牌关注度，在各大内容电商平台均获得较高关注和搜索量。今年上半年，公司来自线上B2C的收入占比为12.2%，而去年同期为5.51%，提升了近7个百分点。
同时，海外业务也在不断推进渠道和业务优化。上半年萤石网络境内收入为16.31亿元，占营收比重71%；来自境外的收入为6.54亿元，占营收比重28.6%，较上年同期提高了4个百分点。
线上、海外渠道都是高毛利的，在这些渠道建设取得成效后，对毛利和公司的盈利能力产生了显著的正向影响。研发发力，产品矩阵不断丰富，展现品牌势能
谈到产品矩阵，这里想问一个问题，“产品结构单一”真的有风险吗？多元化就没有风险吗？
问这个问题，也是因为萤石网络在这方面也受到诸多质疑，笼统的回答有或没有难免片面，还是要放在具体的案例上来看，
首先讲一个事实，今天的很多大企业当初都是从聚焦于一个品类做起来的。
为什么大多数中小企业无法壮大？主要原因是它们尝试涉足太多品类，而不是专注于一个品类并将其做成数一数二的品牌，品牌的力量与它代表的品类和产品数量成反比。如果没有将品牌打造成为数一数二的品牌，那么它只能算作商标，而不能称之为品牌。类似地，茅台、万科和格力等企业只专注于自己的主业，所以能够做大做强，这个道理是一通百通的。大多数中小企业无法壮大是因为多元化分散了企业的资源和精力，导致无法在任何领域做到顶尖。如果主业干得好，综合实力也不会差，但如果主业不行，即使有十个副业，也无法做好。
回到萤石网络上来，萤石网络公司一直以技术创新为导向，专注于云平台服务和智能家居领域。在智能家居领域，摄像机的营收一直是占大头，从2019-2021年比重一度接近七成，个人认为这是做大做强品牌的关键所在，投资者好像对这只智能家居市场的龙头有一丝误解。
按照专注于一个品类并将其做成数一数二的品牌，再做其他品类的逻辑，看看最新的半年报，在半年报中，智能家居摄像机收入15.11亿元，同比增长5.31%，占营业收入的66.11%；智能入户收入1.94亿元，同比增长27.2%，占营业收入的8.5%；配件产品收入9545.73万元，同比下降16.79%，占营业收入的4.18%；其他智能家居产品收入9330.95万元，同比增长70.3%，占营业收入的4.08%；物联网云平台收入3.81亿元，同比增长23.19%，占营业收入的16.66%。
萤石网络2023年上半年实现营收22.85亿元，同比增长9.25%，环比一季度上涨4.98%，关键在于智能家居摄像机及智能入户产品销量增长，整体毛利率由2022年的36.42%上升至2023年上半年的42.96%的原因在于其核心产品智能家居摄像机的毛利率显著提升。值得一提的是，其他智能家居产品增长 70.3%至 0.9 亿，云平台收入增长 23.2%至 3.8 亿。二三品类及云平台收入增长较快，已成为公司收入的重要拉动力，后续有望持续贡献增长动能，成为新的增长极。
在把握行业和技术趋势的同时，萤石网络持续在核心技术研发上进行投入。2023年上半年，萤石网络的研发总投入达到3.68亿元，同比增长28.65%，研发投入总额占营业收入的比例为16.09%，比去年同期提高了2.43个百分点。
在今年3月的春季新品发布会上，发布了一系列智能家居摄像机、智能入户、智能控制等新品，致力于推动智能家居产品的智能化、场景化和视觉化升级。此外，萤石网络也在消费者端积极布局沉淀和预研具身智能机器人领域，不断拓宽的产品生态和丰富的产品矩阵。在强大的科研实力加持下，相信新品的推出也会超出市场预期。
AI为智能家居行业叙述新故事
这两年，我们周遭的产品、出行、服务变得越来越智能，特别是在AI爆火之后，AI+智能家居的未来更让人浮想联翩，全球智能家居市场规模已经超过300亿美元，预计未来几年将继续增长。中国已成为全球最大的智能家居消费国，占全球50%至60%的市场份额。
根据中国工信部的数据，中国的移动物联网终端应用于智慧家居的规模达1.92亿户。萤石网络作为国内智能家居行业领先企业，聚焦于自身擅长的视觉技术，在自主研发的云平台也具有领先优势。萤石网络非常有望享受到行业发展的红利在智能摄像机、云平台领域能保持较高增速的增长，在AI赋能下，萤石这些头部家居企业在“产品研发与迭代+供应链整合与生产能力+信息化+渠道管理与赋能能力”这四项上的领先优势将不断扩大，想象空间也随之打开。
萤石的成绩大家都看到了，产品、渠道、业绩不断地推动萤石前行，时间累积中的复利效应正在显现，期待一下飞轮旋转带来的奇迹。
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