东方甄选观察(9)——爆火四个月随想

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东方甄选直播间在6月9日爆火,至今已过去了四个多月;

四个多月足以让“张同学”消失在互联网的记忆中,让刘耕宏女孩热情不再;

四个月里趣店罗老板昙花一现,辛巴玉米、东北农嫂之声此起彼伏;

四个月过去了,也许你早已忘记董宇辉因讲英语而爆火,却已适应这个传递温情、欢乐和信念的直播间。

四个月时间,组织在一步步壮大,从主号、图书号,到自营号、美丽生活,相信酒水、母婴、户外、3C……这些已经在路上;

四个月时间,足迹在延申;从北京到中国的东北(黑龙江)、西北(陕西、宁夏)、西南(贵州),如果不受限于疫情,相信他们可能走的更远。

四个月时间,团队在一步步壮大,一批批新驴上岗;董宇辉并没有黔驴技穷,反而直播间百花齐放;

四个月里,矛盾文学奖作家、经济学家、心理学家、艺术家、制片人、战略管理顾问等在直播间百家争鸣;

四个月时间:自营品从5种增长至40余款,承包你一整天早中晚餐和零食、饮料不重样;

四个月时间:回头客稳健增长至600万;店铺评分接近满分;

四个月时间:从抱怨“拍不了”、”桃子长毛“到实现今天买,明天到,早上买,下午到。

很荣幸在6月10日关注到东方甄选直播间,并跟踪至今,四个月可以改变很多东西,但是这个团队依然传递出温情、知识和欢乐,陪伴在我们身边;仿佛什么都没变;

但回首四个月,一切又在润物细无声的成长;

可以说,我见证了东方甄选裂变式的成长、进化速度;同时感受到了东方甄选坚持不变的初心。

偶然又翻到了俞老师在6月份的一篇文章,我想这一切的根源,都可以从中找到答案:

文章详见—《老俞闲话丨在时光中远行!》

下面摘录文中的一部分,和各位股东,东方甄选的粉丝共享:

  热闹的背后,考验着我们长期稳定的发展能力。长期稳定发展,主要看布局能力。一件事情热闹不难,但世界上太多的事情,热闹过后归于沉寂,像烟花一样灿烂于天空,瞬间又黑暗于天地。这不是新东方的追求。东方甄选以卖农产品为主,绝对不是为了出名,也不是为了热闹,而是要建一个优秀的农业和生活产业链。

  第一,要建立一个立体化销售平台,为更多的中国商家服务。这个立体化销售平台,除抖音外,我们还会考虑其他平台,甚至自建平台。这需要培养更多的主播,挑选更多的优秀人才。当然,我们不是为了表演,而是为了在销售优质农产品和生活用品的同时,提供一些知识上的服务,让大家吃好的同时能够学习一些东西。

  第二,自建自己的产品体系。我们会做东方甄选严选,出产更多的东方甄选牌产品,这样就有了自己的产品链,让食品更安全。

  第三,寻找以高科技为核心的农业产业公司,并在适当的时候以投资或者合作的方式进行参与。前两天我看到一个大学生,从国外回来创业的一个蔬菜大棚公司,年亩产值达到几十万,这个真是特别了不起。这些公司就是我们未来进行投资或者扶持的公司。

  东方甄选一热闹,大家以为新东方只做农业了。其实,新东方主要做的事情还是教育,教育是新东方的主要业务。

在教育方面,新东方正在努力布局如下几个方面的业务:面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系,帮助孩子们全面成长;面向出国留学人群的学习体系和咨询体系;面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系;面向智慧教育的软硬件发展体系。我们依然会抱着教育初心,在国家政策支持的范围内,继续为广大学生提供他们所需要的服务。

不知不觉写了那么多,我一直把东方甄选直播间作为一个新型全产业链商业形态、新零售模式观察对象,见证一个组织的成长和裂变,一群优秀年轻人的迎难而上,并在这个过程中能够持续观察、分析、感悟并投资认知变现;真的是一件很幸运和幸福的事情。

本人关于东方甄选的资料整理和历史文章,感兴趣的可以参见如下链接;一起交流和分享。

东方甄选观察(1)东方甄选观察(1)——流水不争先,争的是滔滔不绝网页链接

东方甄选观察(2)直播电商网页链接

东方甄选观察(3)三要素分析之以"人"为本网页链接

东方甄选观察(4)三要素分析之"货"通天下网页链接

东方甄选观察(5)三要素分析之拓展"场"景网页链接

东方甄选(6)——玉米之争,看看国媒说了啥网页链接

东方甄选观察(7)——为什么新东方人常有悲天悯人的情怀网页链接

在新东方在线受以下球友影响较大,感谢你们交流分享。

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精彩讨论

长坡厚雪-扫地僧2022-10-21 06:43

东方甄选直播间作为一个新型全产业链商业形态、新零售模式观察对象,见证一个组织的成长和裂变,一群优秀年轻人的迎难而上,并在这个过程中能够持续观察、分析、感悟并投资认知变现;真的是一件很幸运和幸福的事情。$新东方在线(01797)$

大国与大民2022-10-21 10:29

再分享一个视角,也是刚刚球友评论提到的,东方甄选为什么选择抖音平台?
关于东方甄选的爆火出圈,多数人看到的是表面双语直播带货而火,而优秀的人只会谦虚的说是运气好(俞老师、东方小孙原话说运气好),但是如果真归因于运气的话,运气来时,能够接住吗?刘畊宏运气更好,平台给予更多流量,但是没有商业闭环,也兑现不了对应的商业变现红利(只是从经济角度谈刘畊宏直播间)。所以表面上的爆火,一定是厚积薄发的演变。
举个例子,俞老师2017年就开始注册玩抖音分享内容了,更是直播无数场,说明很有前瞻性和对新事物的好奇心、敏感性。
在做东方甄选之前俞老师粉丝都几百万了。他熟悉直播、短视频这种新事物(当然现在大家都共识了),甚至在前2个月他和周鸿祎(或者张朝阳,记不太清了)直播对话时,说了句话让我印象深刻,直播对话的形式是俞老师提的,目的是要带周鸿祎体验下直播的新形态,感受下直播氛围。部分说明就是在互联网风口浪尖的人,对于新事物的理解也可能完全不一样。所以,看似偶然和幸运的事情,背后绝对有看不到的努力和眼界,是对新事物的敏感判断,是笃定与坚持,是厚积薄发。

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赵公山居者2022-10-21 08:58

其实更重要的是用俞敏洪的人品赋予东方甄选信用,自营产品是核心,直播是销售渠道,模式公司走不远,产品才能带来长牛

全部讨论

2022-10-21 09:52

必须点赞👍👍👍

2022-10-21 09:23

$新东方在线(01797)$ 优秀的

2022-10-21 09:19

好文分享

2022-10-21 08:02

好文

2022-10-21 06:50

不吹捧,不煽情,难得的好文

$新东方在线(01797)$ $新东方(EDU)$ 我刚打赏了这个帖子 ¥100,也推荐给你。

2022-10-21 05:13

强大的团队

2022-10-21 01:28

好帖子,收藏5年后读给我的学生

2022-10-28 22:27

2022-10-23 00:55

仔细又拜读了一遍文章,有趣有爱有温度有理想有抱负的东方甄选