上市太早了,现在最大的问题是抗过米帝的集体诉讼,抗过国内的舆论和监管压力。我感觉多多抗不过。
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拼多多卖纸的,利益相关,匿了,简单说两句……
靠不靠谱?先上几张我们纸厂的照片吧。
这个是原纸投料口,进口纸浆板运上去后,高温处理打成纸浆后,再造成一卷卷的大号卫生纸。
这就是刚造出来的大卷纸巾,立起来大概2米多,有2吨多重,扛一卷回去,下辈子都够用了。
这卷大纸切割后,就成了一包包的小纸巾。大姐手里拿的,就是刚产出的纸巾。
简单介绍下工厂背景:
我在的这家造纸厂,有快20年的历史,主要生产制造抽纸、卷纸,以前就走超市、经销商零批。有时候还给国内外知名连锁超市做一些代工产品。
2010年的时候,厂里面自己做了个品牌,也想打一下知名度。(为避免广告嫌疑,就不放具体牌子了,淘宝和拼多多的首页都推过。)
但当时放到电商卖,10公斤规格的纸,跟桌子一样大,寄客户家里能用上半年,不怎么卖的动。
前年的时候,我们隔壁工厂的纸厂老板过来一起吃饭,说他们在拼多多出货量还可以。我们就也去凑了个热闹,改出了一款3公斤规格的纸巾,拼多多的小二们帮我们免费推上了首页,但价格压得非常低,基本上做下来没啥利润。
当时咬咬牙也就做了,工厂一边生产,一边上了拼多多的首页。结果2天之内就爆了10万多单。厂里面每天搞到凌晨3点钟,才勉强把这批货发完。后来这个牌子,在网上慢慢也就做起来了,就在前两周,淘宝首页还推了我们的产品。
至于产品质量嘛,可以这么说,厂里面牌子没心相印、清风、维达、洁柔四大家族那么有名,但质量完全不虚。做过外资超市供应商的朋友都知道,他们的供货标准卡的有多严。
这几天抽空看知乎,前面很多知友说拼多多上面都是卖库存烂货。我不知道别的行业咋样,但在纸巾行业很少发生。
因为纸巾这种快消品,一包利润最多也就几分钱,就靠走量来赚钱。一般流水线上都是两班倒,这边纸巾刚下生产线,那边大车拉走马上发货,库存周转期非常短。这要是积压下来,裤子都会赔没了。而且纸巾是有保质期的,一旦压过了时间,送人也没人要。
从供货来说,我们给其他电商平台、拼多多、超市都是供同一盘货。只不过拼多多、超市出货量大,利润可以压低一些,把产能带起来。像其他电商平台因为还有扣点,定价就需要稍高一点,留些利润。
总得来说吧,拼多多上的商品,走销量非常快,也很容易造出爆款,而且上资源位、活动也都是免费,就是价格必须要压低,就当走薄利多销,填补产能了(我们也特么想卖贵点啊!)
上市太早了,现在最大的问题是抗过米帝的集体诉讼,抗过国内的舆论和监管压力。我感觉多多抗不过。
这是$拼多多(PDD)$ 最光鲜的一面,牌子是“植护”和“可心柔”,实际背后的造纸工厂是港交所上市公司$理文造纸(02314)$ ,现在在拼多多、天猫和京东都有店了,别问我怎样知道的,我对拼多多、$苏宁易购(SZ002024)$ 乐拼购、淘宝特价版都研究过,也别看@陈达美股投资 天天说拼多多,放心,我打赌他一定是没有用过拼多多的。当然我还是那句话我从没说拼多多没假冒伪劣,我探讨为什么有拼多多诞生的这样中国农村农民恶劣的商业环境,还是那句话:看懂拼多多,你就看懂中国了网页链接
拼多多的商业逻辑接近于低价旅游团,你想要低价就得接受各种智障体验,比如
这么复杂,不用分析,哪里卖低都腰赚钱
天呐,我看了楼主的帖子和知乎的帖子,居然还专门下了拼多多的APP,因为第二件减15,作作为一个伪夹头,毫不犹豫地一下子买了两件。这个APP是有魔力吗?我一大龄男青年,这么些纸够用2年吧,冲动是魔鬼,冲动是魔鬼。
拼多多这种模式能把纸巾变成“无印良品”,能否扩散到其他品类中呢?