这是新消费智库第2440期文章
新消费导读
曾经的造梦工厂，关上了大门。
作者：王晖
编辑：竺天
审核：Single
来源：首席品牌观察
曾经的造梦工厂关上了大门
又一本土新消费品牌倒下了。
五一收假后，有网友在小红书平台发消息表示，汉口二厂汽水的线下体验店闭店了。不仅如此，这里还在撤场，门店外面的装潢已经被拆掉，店内不少东西被搬走，仅剩一些展台、货架等大物件类，看起来一片狼藉，体验店楼上的办公区也人去楼空。
汉口二厂的体验店曾是武汉著名的打卡地，每到周末和节假日，这里的人流量都比较大。
被誉为沉浸式国潮DIY调饮，在网上有着大量的攻略和体验帖。
这里给所有在武汉的大小朋友们造了个梦，
走进国潮“厂文化”
拉丝钢的立面、复古电视机、樱花树、摩天轮打卡区，
还有小霸王游戏机，门口还有套圈!!
还有跳橡皮筋~还有小时候的零食摊！！
真心沉浸式童年记忆蛮开心好玩好
……
刚刚过去的五一假期，不少游客还在社交媒体上晒出了自己来汉口二厂体验店打卡拍照的经历。
但现在，这一切像梦一样消失了。在没有任何“消息”的情况下突然闭店，让部分消费者颇感莫名。
据了解，汉口二厂是武汉恒润拾运营管理有限公司旗下品牌，由原国营武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水，流行于上个世纪70-80年代，是武汉消暑降温的必备品。
2017年，武汉恒润拾运营管理有限公司针对“二厂汽水”的前身、原武汉滨江牌汽水开展了一系列怀旧营销操作，并成功打造了新品牌“汉口二厂”。
推向市场后，汉口二厂凭借着“真果汁汽水”的健康标签、时尚又复古的外包装，以及一系列高话题性创意营销快速走红，销售额迅速从2018年的9000万元上升到2019年的3亿元。期间，汉口二厂还完成A+轮融资，巅峰时期员工有将近200人。
对于此次闭店的原因，主要是物业涨了不少房租。一汉口二厂前核心员工K君表示：“房东一下子把租金涨到了原来的3倍，月租接近20万的一个水平，这样不可能盈利。”根据他了解，汉口二厂体验店与物业签订的租约2024年4月30号到期，续约的新租金是当下的汉口二厂接受不了的，只能撤场。
至于撤场之后，是另觅它处，还是彻底关店，目前就不得而知了。
闭店只是开始
汉口二厂已经走到了破产边缘
当下，汉口二厂虽然只是闭店没有宣布破产，但可以肯定的是，这个品牌已经走到了悬崖边上。自2022年开始，汉口二厂陷入了欠薪、裁员的风波，至今几乎没剩什么员工。此外，法人被限高、实控人消失......
据员工们反馈，欠薪从2022年就开始出现，截至目前汉口二厂的总欠薪金额高达400多万元，“大多数员工的欠薪金额在10万元以上，欠一两万的情况很少”。
截至目前汉口二厂的总欠薪金额高达400多万元，“大多数员工的欠薪金额在10万元以上，欠一两万的情况很少”。值得注意的是，这400多万不包括供应商的欠款。
面对这些大额欠款，“武汉恒润拾”目前是甩手应对。据知情者说，“三个合伙人之间矛盾很大，实控人金亚雯自公司出事后未曾露面，第二大股东、也是公司的法人李明被限制高消费，另一个合伙人谢正茂此前出来解决过欠薪问题，现在也不管了。”
工商信息显示，从2023年下半年开始，“武汉恒润拾”和公司法人就陆续被列为多个被执行人、限制高消费，涉案金额达到几百万元。涉及的合同纠纷，多数为买卖合同、销售代理合同纠纷等内容。
员工们也在想办法讨薪，但部分人表示不抱希望。“现在汉口二厂连办公场地都没有，人也找不到，也没有工厂、地皮，有什么可执行的呢？”
汉口二厂公众号及小红书的最后更新时间是在三月。从公众号过往发布的内容来看，汉口二厂曾与KUMO KUMO、必胜客、亲亲食品、甄稀等品牌展开过联名合作。
但是合作时间几乎都是在风头最盛的2021年。回到那段时间，数据显示，2018年至2021年期间，购买国潮相关产品的消费者增长了超9成，成交金额增长了284%，销量增长了411%。
如今走到这一步，不禁令人唏嘘。
一瓶汽水卖8元
凭什么？
汉口二厂之所以陷入绝境，归根结底，主要原因在于其产品定价策略的严重失误。
一直以来，大多消费者普遍认为汉口二厂汽水的价格太高。目前市面上的汉口二厂汽水多在8-10元价格带。与之相比，北冰洋单价也只有6元，可口可乐、百事可乐的价格在3元左右。要知道，2017年汉口二厂汽水推出来的时候，产品定位仅是在6-8元的价格带。
有消费者曾向某财经媒体吐槽到：“第一次喝汉口二厂就被价格吓到。
2019年6月，在上海一条繁华的街上，在全家便利店购买饮料时被汉口二厂漂亮的包装吸引，以为是上海当地的老品牌，没看价格就选了一瓶。结账的时候被近9块钱的价格吓住，和店员确认了三次才付款。比北冰洋还贵，应该挺好喝，但期待越高失望越大，口味也真是那样。”
与拥有品牌、资金等雄厚实力的饮料巨头们相比，“汉口二厂”汽水在口感上未必能够胜出，最抗打的“核心竞争力”仅仅依赖颜值。在微博广场中搜索“汉口二厂”，“包装好看”、“颜值高”是多数消费者对该品牌的第一印象。
颜值好对饮料产品而言，是加分项，但靠颜值出圈后，二厂汽水的复购率却成了一个很大的问题。抛开颜值只论产品本身，消费者还愿意购买10元一瓶的汽水吗？因此，不少经销商认为，汉口二厂刚推出之际，作为网红产品，消费者都尝鲜，所以动销很快。但后劲不足，价格高的离谱，就没人买了。后来接盘的经销商也因为产品动销不好放弃了。
同样作为网红出圈的元气森林，至少还有“0糖”的健康牌；巴黎水靠着“天然有气矿泉水”的光环，产品本身也是噱头十足。作为一个汽水品牌，汉口二厂的汽水基因和高价位，较难让其在一众健康饮料中脱颖而出。
汉口二厂也曾通过推出低价产品稳定市场。2021年底，汉口二厂推出的0糖气泡水拉低了产品价格带，单价5.5元，接近了主流产品价格。
但为时已晚。
实际上，早在2018年，汉口二厂就因为定价问题，导致了内部管理层分道扬镳。
“新品牌研究所”报道称，在汉口二厂创立初期，在快销行业有多年从业经验的职业经理人田铭主动上门与汉口二厂的创始人寻求合作，并带来了销售团队，成立汽水销售公司负责销售业务。创始人金亚雯负责统筹整个项目，协调资源，监督进度。
不过，田铭认为应该以量取胜，定价3.5元。金亚雯认为市场上5-10元是真空地带，二厂汽水的价格应该是6-7元/瓶，双方产生了分歧。2018年5月田铭退出，并带走了全部销售团队另开炉灶。当时金亚雯认为，街边小店不是“汉口二厂汽水”主要的渠道，他们重新组建了销售团队，主打便利店和高端超市、精品超市。
如今看来，金亚雯最终还是为自己的“傲慢”付出了代价。
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《在寒冬中服务100家品牌后，我找到了品牌收入破亿的8个核心方法 | 不读必悔》
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