【投资思考——保险，从业人员问答】
时间：2018.07.30
对象：天安保险代理人；入职近1年；从事销售约10年（此前也涉及过保险）
Q1：行业内提成是什么水平？
A：我们TA的寿险是是28个点，1万的保单单月可以拿到2800（财险十几个点，车险有近50个点），此外这个月还能拿到于此对应的2100等级的底薪（每个月根据开单量分等级获得底薪）。而平安提成很高，达到差不多50个点，就是1万单拿5000提成。
Q2：为什么平安这么高的提成？
A：平安品牌好啊，牛啊，保单溢价高，有个极端案例：类似保障水平的重疾险保单甚至比其他小保险高近1倍价格的都有。而且平安要求也高，传说有个526原则，迟到5次，旷工2次，请假6次，满足任一条直接辞退。
Q3：平安还有什么优势？
A:人才，基本上都是平安挖其他保险的人容易，其他保险比较难挖平安的人。除了因为平安提成高之外，平安产品丰富，代理人选择多，不仅可以卖保险，有时候甚至可以卖贷款等别的，提高收入。而且平安理赔出奇快，智能系统很牛，有些理赔拍个照几小时搞定，小保险还得跑部门，理赔效率差距大。
Q4：为什么今年开门红表现不好，你们从业内从业人员的看法？
A：开门红一般主推理财型，而去年理财险出了这么多事，自然影响比较大。
Q5：你们代理人喜欢什么类型产品？
A：还是比较喜欢储蓄型产品，因为一般都是交比较久，十几二十年，续签比例也很高，而且每年提成是一样的，相当于你签越多储蓄单，未来就会稳定的现金流。（一般寿险都是第一年28个点，后面只能拿多四年提成，而且后面四年每年只有几个点提成了）
Q6：是否存在代理人为了个人利益选择一些不完全合规的顾客？
A：肯定会有的，无论客户还是我们自己都会有这个利益驱动，比如保肺癌的重疾险，都会让抽烟的顾客填不抽烟，大不了到时候理赔前洗个牙。