今天我再强调一次,全球化跨国巨头的最大危机就是本土企业崛起和国产替代!你看看乳制品的雀巢和达能、手机数码的三星手机和索尼手机,他们十多年前在中国都很厉害。但是现在你看中国的牛奶已经99%都是国产品牌,奶粉也60%以上是国产品牌,手机和数码也很夸张国内已经看不到三星手机和索尼手机了。而十多年前,我告诉你我亲眼目睹国内很多外国牛奶,亲眼目的满大街是三星手机和索尼手机的门店。(我2012年的时候出来广东,当时满大街都是三星手机的门店,那时候三星是中国份额最大的手机品牌,当时三星声誉和名声特别好)
你看一下雀巢,它的净利润最高的时候是在2008年前后,当时净利润1500亿左右人民币。最近十多年净利润不但不增长还比巅峰时候下滑了40%以上。早知道当雀巢巅峰的时候,2008年的伊利蒙牛营收才200亿左右净利润还亏损,但是经过十多年的发展和崛起伊利蒙牛硬是把国外牛奶赶出了中国。中国的华为小米opvive等国产手机也是硬生生的把三星和索尼等跨国巨头赶出了中国,目前也就苹果手机在中国还有竞争力。未来华为的技术上来估计也能把苹果的大部分份额赶出中国。
从雀巢达能的牛奶退出中国和三星索尼退出中国的案例可以看出,这些全球化跨国巨头最大的危机就是本土企业崛起。表面看它们的产品销往全球想象空间无限大,但是由于它们在十多年前就已经充分开发和进入了中国以及全球国家市场,因此每一个国家和地区的本土企业崛起,把份额抢走了对他们来说都会造成很大的损失。
它们再厉害,产品也只能卖给地球人,它们没办法卖给外星人!因此市场如果已经充分开发,当每个国家和地区的本土企业崛起以后,对它们来说都是很大损失。
伊利蒙牛最大优势就是牢牢掌握了一个14亿人口的超大中国市场,外国跨国巨头慢慢的在竞争之中败退让出市场和份额。我发现一个规律,越是技术含量低的跨国巨头越是容易让出市场。比如牛奶雀巢达能等外国品牌已经几乎完全让出了市场,奶粉由于母乳研究和技术含量高一些因此外国跨国巨头仍旧有一定份额,手机方面三星和索尼的技术并不强大因此华为小米opviv等轻松把它们击败退出中国,而苹果由于科研和技术相对厉害,因此目前仍旧掌握着较大市场份额。这也是我为什么说等华为技术上来了也一样可以把苹果大部分份额赶出中国的原因。同理,等伊利金领冠和飞鹤的奶粉母乳研究水平达到雀巢达能等水平的时候,外资的奶粉品牌届时也基本会全部退出中国。目前伊利和飞鹤等婴儿奶粉的产品矩阵也越来越丰富。
静下心来思考,伊利要做的确实是牢牢掌握把握住14亿人的中国乳制品消费市场,同时向不适合发展乳制品的东南亚国家渗透,中国加上东南亚国家20多亿的人口已经是很大的市场,未来伊利如果能经营好这20亿人口的乳制品生意,已经非常了不起了!
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