1.企业的成功取决于能否掌控与现存及潜在竞争对手之间的竞争。
2.持久的竞争优势最终取决于规模经济效益、需求侧的网络效应或者供给规模增长而带来的成本下降。
3.波特理论中行业内的五种力量会影响竞争环境:替代品的威胁、供应商的议价能力、新进入者的威胁、购买者的议价能力和同业竞争者的程度。
4.决定竞争优势的唯一力量就是进入壁垒， 即新进入者的威胁。
5.所有企业都在寻求有利可图的投资机会，对于一个没有进入壁垒保护的行业，回报将被压低至没有经济利润。随着越来越多企业进入，市场需求会被瓜分。一方面单个企业销量下降，单位成本上升；另外一方面产品供给增加，价格下降。
6.如何没有进入壁垒的保护，那么企业唯一的选择就是提升自己的运营效率。
7.三种竞争优势:
1）供给侧竞争优势--成本优势。包括独享的关键原材料渠道或者专有的技术。
2）需求侧竞争优势--需求优势。包括客户锁定、其源于消费者习惯、转换成本过高，或者寻找替代品的难度大、成本高。
3）规模经济效益竞争优势。单位成本随着产量的上升而下降。
8.若没有力量阻挡竞争者的进入，行业利润率就会被拉低，效率高的企业也最多只能获得正常的投入资本回报率。创造战略机会的是进入壁垒，而不是差异化本身。
9.规模经济效益与客户锁定的组合创造了可持续性最高的竞争优势。
10.规模经济效益的本质是:市场中的主导企业能够把固定成本分摊到比其竞争对手更多的产品上。创造规模经济效益的是相对的市场份额，而不是绝对的规模。
11.对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关。当一个市场快速增长时，固定成本在一点程度上是保持不变的，然而可变成本至少和市场增速一样增加。于是，不可避免的结果是固定成本占总成本的比例随着市场规模增长而下降，以至于规模经济效益带来的竞争优势变弱了。多数以规模经济效益为基础的竞争优势都建立在局部或者细分市场里，在这些市场地理区域或产品空间是有限的，与此同时固定成本占有很高的比例。全球汽车市场如此之庞大，以至于其中许多竞争者只需要达到一个不大的市场规模就可以避免规模经济劣势。
12.纵使在没有竞争优势的市场——每家企业都能平等地获取客户、资源与技术，实现规模化生产，但是高效运营仍然能够使得一家企业获得比同行业竞争对手更高的利润率。
13.一个有吸引力的细分市场通常有以下特征:能够被“锁定”的客户；相对于固定成本而言，市场的整体规模较小（固定成本占比高）；没有占支配地位且警惕敏感的竞争对手。
14.检验市场优势的标准:在位企业是否保持稳定的市场份额？是否长时间拥有非常强的盈利能力 ？
15.如果在10年或者更长时间里，税后投入资本回报率平均为15%-25%，那么就是竞争优势存在的清晰证明。假若只有6-8%，那么基本表明竞争优势并不存在。投入资本=总资产-无息流动负债-富余现金（超过收入规模1%的那部分现金）
16.数量有限的企业之间价格竞争的核心是:尽管合作定高价有利于共同获得更高的利润，但是每家企业都有强烈的动机用更低的价格抢走其他竞争对手的生意，从而使合作的可能性破灭。这种竞争情形（博弈）被称为囚徒困境。
