发布于: | 雪球 | 回复:1 | 喜欢:0 |
我看到我们的分歧在那里了。巴巴不是bc cc 是平台,我不看好直接把线下搬到线上的模式,因为门槛低。亚马逊能够“骗”10年而屹立不倒因为大家等着他大平台大数据甚至硬件的故事(个人还是怀疑)
我是零售分析员出生所以多传统零售还有些了解。亚洲零售和其他地方(欧美吧咱不知道拉丁美洲)最大区别是我们是扣点制,人家是买手制。模式是日本人先发明的不知道为什么,之后因为发达的日本零售业影响韩国,台湾,大陆和东南亚。所以线下直接搬线上对供应商来说不过就换了下形式,积极性也不大,最多做个市场推广(短期,不定时)。而巴巴做的是优化产业链(不是改造)提供流量提供物流提供数据提供后台,赚的是表现费(扣点)和传统模式相比更能让供应商掌握(库存)又有支持,所以是稳定的渠道。
我理解大家爱VIPS是因为中国是服装生产基地有太多卖不出去货已经在账上撇零了,而且前几年由体育用品为代表的供应商在清库存,但这样做的难处是1)维护成本很高2)越来越难找又卖得掉又愿意被卖的商品,并维持那么高成长。之所以进入化妆品这个是非之地(sasa都一直被假货诟病)是因为打折服饰没什么可深挖了。
脑子转不动了,安
1. baba是天猫吃淘宝,内很长一段时间也引流,不引流之后,又让搜索逻辑实质上优先于天猫。baba我建议还是看总数就好。B2C的标准定义还是要own库存,自营。
2. 都盈利,看pe就好了。
3. 特卖也挂了很多,但剩着为王,唯品会和美团日子都会越来越好过的。我觉得这个维度上好的观察是从折扣零售的业态入手,对比世界折扣零售占总零售的比,然后再这个里面再看龙头唯品会能吃多少折扣零售份额。不过我没有做过足够多的功课,缺乏数字,印象中折扣零售能占到10%。