高净值人群vs互联网长尾客户，长期我选高净值人群。

东财的线上基金销售，是没有护城河的，跟招行的某高管聊过，他们即将全部基金免前端的认购费，从基金管理人的后端里面拿部分提成，这样更考验对基金管理人的筛选能力，长期来说，对客户更有利，粘性更强，而招行庞大的客户基数和优质的服务能力，对东财的基金销售是巨大的冲击。但是我觉得东财的核心优势并不是基金销售，而是优质的经纪业务和两融业务，特别是两融，资产优质，躺着赚利差。

这位仁兄的回复虽然简单，但是切中要害。
观察财富管理业务未来之发展，可以看到交易通道业务将同质化，这时候所比拼的就是高净值客户的触达及服务能力，银行天然具有优势，这一点即使是无数的长尾也没办法替代的，因为财富永远集中在少数高净值客户手里。
但同时，东财也不会完全没落，因为大量的长尾流量会越来越集中在头部平台，头部平台本身可以提供更高的针对长尾客户的优惠，护城河逐步显著，薄利多销，和银行形成错位竞争。

如果从互联网效应来说，其实招行和东财都差不多，因为招行APP普及率可能比东财更高。从客户粘性的角度也肯定是招行更好，因为钱在没有去处的时候肯定是往银行流，是势能最低的点。实际上，如果招行把销售基金的费率调到跟东财一样，那么绝大多数招行客户会直接在银行买基金。

雪球只是愿意花时间研究群体的细分市场。。。整个财富管理市场里，愿意花时间研究的是小众

有理

前者的粘性在高净值客户，后者的粘性是依靠社区的互联网客户。两者应该都可以算作是线上和线下的代表了。

论招商银行VS东方财富，如果长期看好财富管理这块业务，怎么选，原因是？

牌照放松的话，稀缺性是不是要把估值打下来？新基金发行也崩了也是业绩打下来的原因，但更担心牌照放宽，求大佬们解答

东财的自营 经纪业务 两融 天天基金目前算最赚钱的，资管什么的完全不行。

东财不是互联网公司。至少和产品研发层面的组织架构来说和先进的互联网公司不是一回事。

招行价值股，以股息率来衡量投资价值吧。东财典型的周期股，在熊末买吧。业绩最好的时候卖掉

有钱人不会在网上理财的

就说有闲钱的话，你肯定是放在银行账户吧，肯定不会存在东方财富的账户上。

其实和东财团队的团队更强