高净值人群vs互联网长尾客户，长期我选高净值人群。

东财的线上基金销售，是没有护城河的，跟招行的某高管聊过，他们即将全部基金免前端的认购费，从基金管理人的后端里面拿部分提成，这样更考验对基金管理人的筛选能力，长期来说，对客户更有利，粘性更强，而招行庞大的客户基数和优质的服务能力，对东财的基金销售是巨大的冲击。但是我觉得东财的核心优势并不是基金销售，而是优质的经纪业务和两融业务，特别是两融，资产优质，躺着赚利差。

这位仁兄的回复虽然简单，但是切中要害。
观察财富管理业务未来之发展，可以看到交易通道业务将同质化，这时候所比拼的就是高净值客户的触达及服务能力，银行天然具有优势，这一点即使是无数的长尾也没办法替代的，因为财富永远集中在少数高净值客户手里。
但同时，东财也不会完全没落，因为大量的长尾流量会越来越集中在头部平台，头部平台本身可以提供更高的针对长尾客户的优惠，护城河逐步显著，薄利多销，和银行形成错位竞争。

如果从互联网效应来说，其实招行和东财都差不多，因为招行APP普及率可能比东财更高。从客户粘性的角度也肯定是招行更好，因为钱在没有去处的时候肯定是往银行流，是势能最低的点。实际上，如果招行把销售基金的费率调到跟东财一样，那么绝大多数招行客户会直接在银行买基金。

雪球只是愿意花时间研究群体的细分市场。。。整个财富管理市场里，愿意花时间研究的是小众

追求稳肯定是招行，想弹性大东财无疑

两个都买，何必纠结

两个都买！！不做选择

首选雪球，渠道只是一方面，关键是雪球有社区服务内容。其次东财，招行生意的本质是提供借贷服务，财富管理在招行只不过是渠道，还比东财、雪球多收了手续费。

高净值方面，东财能做的招商可以做，招商能做的东财做不了
东财多少周期性重一些，而招商长期粘性高，客户可以穿越牛熊

东财大部分是穷的，但是数量多。
招行大佬多。理哪边更赚钱呢？

高净值人群财富管理是刚需，长尾是可选消费

选中金？

都是好公司，东财太贵了