回复@言财: 说的在理，不同的模式//@言财:回复@冷小二:真正对比okta，要用salesforce，salesforce也是烧了很多年钱才盈利。adobe更加类似于微软，本身软件授权业务就是很赚钱的，树立起极强的用户壁垒，所以在他们转云以后，用户一定要跟着转，营销的投入实际上不大。但是绝大多数云计算公司都是SLG的公司，靠销售推动用户的增长，前期客户群体较小，渗透率低的时候公司为了更高的市场份额必须要大规模去获得客户，营销开支会非常巨大，关键是客户的LTV能不能远超CAC, 行业的TAM也很关键。云计算里面也有很快盈利的，类似veeva,行业属性与客户群体也很关键。