$特锐德(SZ300001)$ 五一回三线城市，看到满大街的新能源车、各种充电桩，在想要不要投资100万建站，一了解，核心是1⃣️电价能够搞到便宜的商业用电或工业余电；2⃣️选址位置要求高，市区人流车流密集充电方便；3⃣️变压器最好是已经配置好了不需要再投入。4⃣️最好有休息室和卫生间，满足等待充电时的服务体验。5⃣️场地如果不是自有的要租赁，目前普遍租金不高对停车场来说是额外收益，但可能还有一个顾虑10年生命周期内租金涨价风险。这样即便是每天每台充电量做到了200度，也需要3年左右回本，10年设备生命周期看收益率不算特别高，但已经是很不错的生意了。
比较大的一个感受是，充电桩线下经营是一个充分竞争行业，可能比加盟奶茶店还没有差异化，因为奶茶店大家都有各自的差异化爆款单品。那么这个行业加盟的个体确实护城河很低，一定是价格战主导的，所以你看同一个地区的同一个时间段，利用率高的一定是低价的站点。长期看一定是持续的低价竞争，这个是用户的核心需求，对特来电总公司来说，单城市点位提升，个体的规模化联合起来，通过会员制锁定用户需求，在自己的加盟商之间分配流量，用户则得到低价服务，是这个行业的必然趋势，这一点就决定了以后一定是寡头竞争格局，好好经营的话，星星充电、国家电网、特来电应该都有自己的一席之地。还有类似小桔充电、驴冲冲、快电这种聚合商，也是一股力量。