上课的是以前道达尔石油的一个高管，他在2014年之前就觉得以后油价要GG所以提前跑路。他介绍完油的生产过程之后，他问全班一个问题，“如果你是一个炼油厂的老板，不管你在西伯利亚，北海，还是英国，你要去期货交易所报价自己的商品，你要怎么报价？”有人说用均价，有人说用共识预期价格，有人说比之前报价的人低一点点。那哥们说都不对，你有且只有一个选择，就是报价你的短期现金成本，short term cash cost。然后他非常诡异地笑着和我们说，这就是大宗商品市场残酷的地方。他解释说，在一个同质化竞争，没有品牌溢价的市场里面，你唯一能做的就是尽可能降低自己的生产成本，然后希望去卷死对手，别无他法。所以你甚至不能报价全成本（All in sustaining Cost），因为这里面包括了折旧和摊销，如果你这样报价，你可能会被一个忍受短期亏损，决定勒紧裤腰带两年然后自杀式报价的对手干掉，在那两年里面你觉得他在自杀，而两年后挂掉的反而是你。最后我记得他的总结，大意是：远见在一个残酷竞争的同质化市场中不值钱，每个人都是争取在明天能活下来，然后明天的明天能活下来，然后如果运气好的话可以迎来一个真的明天。
在2015-2016年大宗商品行业最低谷，我在帮一家公司寻找金矿标的，我当时礼貌性提问说，在这个时候收购看起来是个很好的决策，请问您是如何思考的。
而那个回答很简单“他成本高没钱了他要卖，我成本低还有钱我可以买”。那时候我就想起了课上学的那句话。
费德勒说他比赛的胜率是80%，他赢得每一分的概率只有54%，他是靠关键分赢比赛而不是靠胜率赢得。
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感悟：战术和战略不一样，低成本报价本质上是一个战略选择。