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网页链接 千万别带着立场看这个文章，感觉是在黑或者捧多多。这个文章的价值是以前即使特别了解电商的人，也只能从表面来猜多多怎么运行的。而这篇是从内部人角度介绍怎么运行，所以了解电商的人一看就明白了原来是这么回事。比如介绍了多多以转化率为主导，这一看就知道了为啥淘宝学不了多多。但同时这也对多多国内部分继续突破带来很大限制。
多多现在在下沉人群市场中地位不可撼动，因为多多是唯一关注转化率的平台。即使抖音今年主要的发力方向是低价货架电商，但抖音和多多的货盘还是不一样，也不会对多多产生致命威胁。不过同时这也限制了多多往高端市场发展的空间。多多要是敢全面转向uv价值主导推商品抢夺中高端市场，那就会有一个新平台用多多以前的办法干死多多。双刃剑多多也只能要一头。所以多多实际的空间就是国际化，国际化的空间比往中高端打大的多。
抖音现在兴趣电商规模已经接近见顶。很多人以为抖音电商很凶，但实际兴趣电商的天花板比货架电商低得多。毕竟大家来抖音上是娱乐的，不是看广告来的。所以推流的时候购物的内容占比有一个平衡点，大约是8%左右。再高就会影响抖音用户的基本盘，大量娱乐用户就会不用抖音。所以兴趣电商的天花板也就是3万亿左右，而货架电商的天花板可以到10万亿级别。抖音现在兴趣电商部分已经接近见顶，所以今年主要发力点是货架电商，但目前的抖音货架电商依旧还是比较混乱。
淘宝天猫这些年市占率从75%降到45%，不过淘宝基本盘还在。产品平均品质和丰富性上综合来看，还是淘宝天猫最好。特别是非标品上的综合优势更突出。所以淘天最多市占率跌破40%后就能维持住。依旧保持电商老大的位置，但是垄断性不在。
今年国内电商整体挺好玩的，各家的基本盘都接近饱和，都开始探索新方向。抖音尝试低价货架电商，淘宝天猫尝试内容端，多多尝试中端市场。但大概率最后结果各家都只是尝试而已，主要任务还是维系自己的基本盘。各家的有效成交增长都难有特别炸裂的表现。注意这里是有效成交，就是扣掉退货的真实成交量。退货率上京东＜淘天＜多多＜抖音。某些平台为了提高GMV，想尽办法提高下单率和退款率。看似GMV增长，实际有效成交增长不大。