回复@forcode: 兄弟，可以很明确地告诉你这个模式不是拼多多的首创。这种货找人的模式在多多还没出来的时候淘宝就有，当时叫直通车定向，2019年改名叫超级推荐，2021年改名叫引力魔方，今年升级成万相台无界的精准人群推广。本质上就是基于用户标签的货品推荐。拼多多的基础模式都是学淘宝的，并没有这么多的创新。连拼多多后台推广的名称都是直接照抄淘宝。淘宝叫直通车，拼多多也直接叫直通车。拼多多崛起不是因为他有什么模式创新，而是第一抓住了淘宝战略性放弃低端市场的契机，第二是他身为市场挑战者，可以做出破坏规则的行为，而不用承担建设市场的责任。拼多多之所以敢极度讨好买家，压榨商家，基于的是他市场挑战者的身份，他不用为市场的整体生态是否良性负责。以前的淘宝和京东也是靠这种身份起来的，但当淘宝和京东自己变成市场建设者以后，面对挑战者的破坏性和灵活性，就会出现左右互搏的情况，所以效率自然没有挑战者低。//@forcode:回复@脑府:它的模式，非常适合容易腐烂变质的农产品集中上市时的快速消化库存；本质上，它不是去满足客户需求，而是制造用户需求，本来你现在没想吃橘子（虽然你实际上会喜欢吃），但是因为橘子大量上市了，拼多多就把桔子的促销信息推送到大量你这类喜欢吃但现在没想着要吃桔子用户手机上，你刷着刷着总能刷到桔子，最后价格又特别便宜，你就顺手买了点……
所以，黄峥说拼多多不是流量逻辑，而是基于人的逻辑。我还没读完他这几篇，就感觉干货满满。我感觉，拼多多比美团更像团购，只不过是品种更丰富的那种实物产品团购，而非服务类团购。它又加入了今日头条、抖音的瀑布信息流，将足够丰富可探索的团购信息流推送给兴趣匹配的海量用户，从而让大量团购都能达到足够的规模经济，实现更低成本的反向定制。