用兵之道，变幻万千
这一节从两个故事开始，讲卡特彼勒裁员的故事。
卡特彼勒美国总部有一个员工，工作实在干的一塌糊涂，天天不务正业。这个员工是位黑人，公司为了开除他，花了6个月的时间收集上下班打卡记录，最后在证据确凿之后，员工接受了开除的处分。为什么这么麻烦？为什么不能直接开除？
那你去试试，反手告你一个种族歧视，在美国一家公司要是沾上了什么种族歧视，性别歧视的锅，那个赔偿金额不是什么N+几的问题，那是几千万上亿美金的问题。
再讲一个，卡特彼勒在英国利物浦有一个工厂，这个工厂有一位员工用手工的方式生产一个零件。我朋友去参观的时候，问了一个问题，这种活机械臂加工不就完了，效率至少可以提高5倍。工厂管理者告诉他，这位员工已经干了几十年了，只会这个方法，我们只有等他退休了，才会引入更先进的方法。
引入高科技的流水生产线是能大幅提高效率，但是你看看美国的码头，想引入自动化装运的码头设备，立刻引发工会大罢工。这不是效率的问题，是太过强势的工会带来的问题。
这种问题，我们称之为“福利主义”。
福利主义会带来一个副产品，就是养懒人，对于一家企业来说，就是生产效率的大幅丧失。
好，现在回到两家企业。
对于三一重工而言，国际化是必行之路，国际化要走成功，就必须进入欧美市场。还记得我们之前的结论么？要真正在欧美市场占有一席之地，就必须为当地创造产业，创造就业。而真正去本地化运营的时候，那就完全不能用之前那套效率论去做事情，那是真的会被告到怀疑人生。
而一旦丧失效率加成下的生产力优势，产品性价比优势就会大打折扣，丧失竞争力优势。所以要怎么办？
答案就是“用黑科技打败魔法”，这里的黑科技就是所谓的“灯塔工厂”“无人工厂”，当你把几乎所有的生产端自动化，员工用量少且多为后台工程师的时候，这个问题基本就解决了一大半，同时还保证了巨大的生产力优势，进而带来了产品性价比优势。毕竟，欧洲一个焊工，仅算工资，一个月，就要上万美金。
注意：我没说这个法子一定能work，我只是说逻辑上是成立的。
总体而言，就是想尽办法保证效率与生产力的优势，这就是取胜之道。
再回过来说卡特彼勒，“福利主义”是有很多弊端，但是福利主义搭配上公司文化极其多元与包容，也会带来一个天大的好处，就是鼓励创新，尤其鼓励天才性、革命性、颠覆性的创新。
还记得之前的文章么？小松为什么放弃与卡特的竞争？因为倘若公司真成了世界第一，就等于失去了模仿的对象，那自然而然，前方的路就得完全靠自己摸索；而一个没有打好地基、没有清晰思路和强大实力的企业，是无法担负起“引领世界”这个重任的；用句白话来说，就是卡特要是真敲GG了，你抄谁的去啊？同样，为什么大型工程机械展会上少了卡特就大为逊色？因为这家公司是真的能不断拿出不一样的东西。
这种建立在北美世界领先的基础材料与科研技术水平之上，建立在开放的民族精神带来的进取精神与人才储备之上，建立在尊重多元性的企业文化之上，使得这家公司每碰到困难反而能更进一步，成为重型设备领域的Benchmark。这才是卡特彼勒比之竞争对手真正的核心优势所在。
工程机械行业以及建筑业并不是技术到顶的传统行业，我曾看过卡特+微软+Trimble的概念产品视频，真的大为震撼，五体投地。设计师在室内用VR方式立体化建设图纸，直接在软件生成的虚拟大楼上变更设计，通过信号传输到机械设备，无人化自动施工加3D打印即时可见工程成果。这些创新只是目前成本太高，没办法商业化，可是一旦突破某些技术门槛，到达一定极点，这种创新所带来的超强商业效率就会大幅超越传统工程机械。
当制造厂商只将精力聚焦到降低成本，降低油耗，提升GPS监控水平上之时，这种革命性的创新一旦能兑现为商业化成果，就会产生惊人的产品代差。
这种代差，我们一般称之为“碾压”。
而美国企业，在无数次浪潮中，都证明了他拥有这种能力，Apple对诺基亚索尼三星，特斯拉对丰田，SpaceX在商用航天领域的巨大成功，无一不是在创新的引领下，弯道超车，用另外一个维度的视角来彻底结构商业问题，用革命性的方式来实现产品的代际飞跃。
所以，对于这家企业而言，未来的取胜之道也很简单，同样是“用黑科技打败魔法”。
所以，对于两家企业乃至两国各自的工程机械行业而言，在未来的几十年，这种“以黑科技对抗黑科技，以魔法克制魔法”的激烈竞争都会存在下去。而在这个过程中，良心的竞争会让每个人都变得更好，双方的产业链都会受益，两国的消费者都会从竞争中产生的科技创新与效率提升中受益。
其实归根到底，中国商人与美国商人无非存在一些价值观的差异。美国商人推崇的是马克思韦伯的清教徒企业家，劳动赚钱是上帝赋予人的天职。而中国商人推崇的是孟子的价值观 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。赚钱是为了让自己，让心爱的人，让家人过上体面的生活，推而广之，为了让一起努力的员工也能拥有幸福的生活。老美有亨利福特这样的优秀企业家，中国也有张謇这样利用商业改变一个城市面貌的优秀实业家。双方在一件事情上其实是高度一致的：
A man was born to fed his family！男人生来就是要供养自己家庭。
有了这种一致性的观点，无非是生意，求同存异，一起赚钱，合作共赢才是必然的出路。