“为什么国内高空作业平台行业竞争了这么多年，JLG、Genie依然还能占有一席之地？如果去对比起重机、混凝土设备、挖掘机，你会发现国产替代的速度极快，真正奇怪的事情反而是为什么在这个领域外资品牌这么能打。
这里就有一个行业特性的差异，注意，在我所有提到的工程机械设备租赁市场，挖掘机、混凝土、起重机，本质上都是一个极度碎片化的行业。唯独在高空作业平台租赁行业，这是一个下游客户集中度较高的行业”

我来总结一下。
第一个，客户集中度低，和集中度高，对采购决策是有影响的。
第二个，行业红利期和成熟期，客户的采购决策心理也是不同的。

但是上述两个因素组合起来，又有变化。
在行业红利期，客户买一台设备很快能够回本，对于产品质量，服务等要求就不高。
这个时候，客户的集中度不重要。
例如浙江鼎力的设备，就如同文中说，，“鼎力的剪叉设备大概升降次数到达5万多次的时候，臂架发生了开裂。而旁边的自家产品，咿咿呀呀干到13万多次，臂架还是正常的”，
客户依然会采购鼎力的设备，因为回本快。

到了行业成熟期，就开始分化。
客户集中度高的市场，因为客户的竞争格局好，他依然是长线思维，更加注重产品的品质，所以高成本的外企依然很难打。
而客户集中度低的市场，会分成两种：
在中国这样地方，大部分客户可能更加追求成本。
而欧美这种地方，客户反而依然迷信龙头企业的品牌和质量。

想到这里，我还是有疑问，在行业成熟期，中国这样的市场，难道没法进化成美国那样的市场吗？到头来还是拼价格，而不是拼品牌？