| 发布于: | 雪球 | 回复：13 | 喜欢：1 |
关于"不同的公司开会的场景和需求基本都类似"这一点真的不敢苟同。像我们公司经常需要同不同国家的同事和客户供应商视频会议或者语音会议，作为我们这种母语非英语国家的人，你不知道有时候听到一些日本人的英语和印度人的英语那是真的很痛苦，我就特想有一个实时字幕(不需要翻译，只要语音转文字就行)的系统就好了。但是这种需求在国企事业单位是不会出现的，他们的需求可能就是能很方便的保存会议记录，因为领导的讲话每一句话都很关键，以前就是大家拿个小本子速记，数字化以后也许就有实时录音扫码保存等需求了。一些设计公司可能希望能随时保存现场讨论时得一些在白板上画的草图或者大家讨论方案时的思维导图，以前都是拿出手机拍照，要是这个功能也整合进会议流程中工具化呢？
我不是这篇文章的作者，我只是个臭评论的[加油]说下我自己的理解而已。
我所说的需求标准化，是指你们公司开会和我们公司开会，需求上没有太大的区别，无非是看得清、听得清、表达的充分，这就是标准化的需求，满足这类需求的优秀产品很容易被模仿，可能除了产品生态、触控技术，没有很高的技术壁垒。未来生意可能不一定好做。
而另一边教育领域，数学老师的需求和英语老师是有很大的区别的，希沃这个工具怎么辅助他们讲好课，完全是不同的做法，而且每个学校、每个老师都不同，这就是需求的碎片化，公司得一个一个啃，而不是抄作业就行。同时，作为老师，他们是不喜欢换平台的，好不容易用习惯了，你让我去学其他的平台，难受死，这是转换成本。这些也就是先行者在里面耕耘了很多年，后来者不好介入的原因。这个生意很好啊，如果能够靠平台躺着赚钱，那更好了，我肯定买，只是目前还做不到，我看不懂他未来怎么增长。
还有我并没有觉得海康这个臭卖设备的竞争优势弱，他的护城河也是基于深耕碎片化需求的，华为同样也进不去。
苹果发明ipad之前，没人有便携式平板的需求。这完全是苹果告诉你的需求: 在小尺寸的手机和大尺寸的笔电生产工具之间，你还缺个9寸左右大小可便携的平板的需求。其实会议平板也是这样，这是要被培养出来的需求，并没有什么标准化
其实吧，华为的ideahub也就那样吧。。。你原文中这种类似的统计，不同的出处，不同的统计口径，结果都不一样。还有就是，华为的强项本来就是同政府打交道，会议平板在国内政府机关也算是信创项目，这确实是他们的优势，但也仅限于此了
视源教育领域竞争优势很强，但是除了卖设备，教育相关的变现很难，我目前没有能看懂的增长路径，做平台也没看出来他们找到了稳定收益的路。
会议平板的问题是需求标准化，所有公司对会议的需求点都基本上一样的，某个公司就算跑在了前面，其他公司也很容易复刻他的产品，比如华为，竞争优势是逐渐恶化的。如果只剩下拼渠道，那这就不算是个好生意了