本文字数：2110｜预计3分钟读完
小小零部件，做出大生意。
撰文丨杨松
编辑丨鄢子为
绍兴张家，专做空调和汽车零部件生意，盈利稳定。
7月上旬，三花智控发布业绩预告，上半年净利润为14.6亿元-16亿元，增长可观。
成绩不错，有两个原因：一是在新能源车热管理领域，持续获得订单；二是出海顺利，核心产品“制冷空调电器零部件”市场份额提升。
这家市值超700亿元的公司，由张家父子实控。同花顺数据显示，张道才、张亚波和张少波三人，共持股24.6%。
张道才做空调零部件起家，后将家业交由长子张亚波执掌。
今年50岁的张亚波，毕业于上海交通大学，取得机械制造专业和低温技术专业的双学位，算得上是科班出身。
其弟张少波也在公司工作，担任董事。
作为董事长兼CEO，张亚波在零部件行业耕耘开拓，又进军人形机器人等新兴领域，多点开花。
1
基本盘稳
三花智控的基本盘，是制冷空调电器零部件业务。
该公司生产四通换向阀、电磁阀等产品，是松下、大金、格力、美的等空调企业的供应商。
这块业务去年入账146亿元，贡献六成营收。
“从上半年来看，行业需求旺盛。”6月在接受投资者调研时，张亚波称，全球气候变暖，极端气候越来越多，使用空调的比例，也会越来越高。
上游企业，产量增加，三花受益。据工业和信息化部数据，1月至5月，空调产量为12880.7万台，同比增长16.7%。
具体来看，家用制冷，是三花的传统业务。现阶段，管理层的重点工作之一，是提高毛利率。
原材料上涨，给公司带来较大的成本压力。
以铜为例，截至7月12日，沪铜主力合约价格达78950元/吨，较年初上涨15%。张亚波提及，公司在储备新产品，使用“少铜化”方案。
商用制冷的全球市场规模，可达300亿元以上，管理层寄予厚望。三花去年投资3.1亿元，用于建设年产6500万套商用制冷空调元器件项目。
汽车零部件业务，是其第二大收入来源。
乘着行业东风，其新能源汽车热管理产品扩张迅速，从汽车热管理零部件切入子系统、组件，现已成为比亚迪、沃尔沃、吉利、大众、奔驰、理想等车企的供应商。
过去三年里，该业务增速，分别为94.5%、56.5%、31.9%，均远高于同期总收入增速。
具体来看，2023年，三花新能源汽车热管理产品销量，同比增长63%，远高于燃油车的31%。与油车相比，新能源汽车的单车货值，也有提升。
增速有放缓迹象。
“今年汽零业务发展，和年初目标有些差距。”6月，张亚波表示，看好新能源汽车行业，对中长期发展有信心，在热门车型的布局非常好。
管理层认为，新能源车的跑马圈地时代，结束了，公司下一步，要聚焦业务。
2
出海拿单
张家父子坚定出海，选择走出去，在全球做生意。
自上世纪九十年代起，三花就着重开拓国际市场，在日本、新加坡、美国、墨西哥等地建立海外子公司，搭建营销网络。
同时，其在波兰、越南、墨西哥等地建设生产基地。
二十多年来，该公司培养了一批经营管理人才，出海拓展业务。
据张亚波透露，一家子公司，仅用6天时间，便能跨越半个地球把一条国内生产线“人肉”运到墨西哥，如期完成产品交付。
张亚波
公司去年收入245.6亿元，其中近一半，来自国外市场。
“我们要利用海外的市场、技术和人才资源来发展自己。”张亚波表示。
其筹谋多年，拟在瑞士发行GDR（全球存托凭证），拟募集资金总额不超过50亿元，部分用于发展海外项目，提升产能。
比如，募集资金里，其计划使用10.3亿元，用于墨西哥热管理部件项目；2.8亿元用于波兰汽车零部件项目。
赴瑞士上市，不是件容易的事，该项目仍在推进中。
“三花的客户遍布海外，走出去会给客户信心，让客户看到我们的诚意和尊重。”
张亚波认为，设备基本都是自己投资的，厂房和其它设施可以借助当地力量，公司就算做得不好，也可以及时止损。
其公告称，1月至6月，业绩增长，离不开全球化布局。
3
投资机器人
张亚波团队，也在扩张新业务。机器人零部件业务，有望成为新增长点。
管理层认为，人形机器人，能够适应人类活动的各种场景，可以替代人类劳动，实用性最强，且能大批量制造，形成规模后成本可控，未来发展空间非常大。
三花不直接生产终端产品，选择从最擅长的领域切入，聚焦机电执行器，定位为零配件供应商。
公司加大投入，组建了50人的产品研发团队，专攻机器人机电执行器。
未来3年，公司将招募在电机、传动、电控、传感器等领域富有经验的顶级专家和优秀工程师，将研发团队扩充至150人。
执行器是仿生机器人的核心部件。
相关数据显示，执行器在人形机器人硬件成本的占比超过80%。三花智控称，假设人形机器人年产100万台，执行器市场空间有望达到千亿级别。
三花称，下游潜在客户众多，仿生机器人行业的产业化、商业化落地，呈现出确定性趋势。
在产能端，公司已有布局。
1月，三花智控与杭州钱塘新区管理委员会，签订投资协议书，计划总投资不低于50亿元，建设变频控制器生产基地项目、机器人机电执行器和域控制器研发及生产基地项目。
为了配合客户量产目标，其也筹划在海外建设生产基地。
值得注意的是，机器人项目处在研发阶段，尚未有定点客户，没有拿到量产订单或收入。
现有两大零部件生意，稳定贡献利润，张家不缺钱，也就多了扩张底气。
图片来源：三花控股，除标注外
-END-
本文转自21世纪商业评论，作者言论不代表本平台观点。部分图片来自网络，且未能核实版权归属，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系info@gsi24.com。
今日芯闻
服务内容
广告投放 | 政府招商 | 产业报告
投融资 | 专家咨询 | 人才服务 | 论坛策划
推荐阅读
芯片人自己的电视剧，来了！
这里人声鼎沸，半导体行业复苏的信号？
420亿元，浙江明星独角兽要IPO了
硅谷芯片女王，买下一个团队
宁波芯片首富挣麻了，300亿办大学
两位00后，融资8个亿
推荐关注
你的每一个“在看” 我都当成喜欢