| 发布于: | 雪球 | 回复：31 | 喜欢：10 |
本质还是流通成本太高。如果终端零售定价不高的话，分销渠道根本赚不到钱。格力为了支持高零售定价，就只能用核心科技和高品质来作为卖点，去支撑溢价。这个打法在消费升级的时候是有效的。但消费降级时期，消费者都变精了，况且网上各种拆机、测评的内容也越来越多，信息差在抹平。消费者也许愿意为所谓“核心科技”和高品质支付一定溢价，但不愿意像以前那样支付那么多了。如果格力不因应时势调整定价，丢失份额就是必然的事。$格力电器(SZ000651)$
遥想10年前，消费品市场的渠道里有几大硬通货：丰田车、格力空调、茅台酒、宝洁的洗发水。特征就是保值率高，不咋产生存货减值，抵押率高，贸易商甚至可以直接拿着这些货当钱流通。现在都逐渐走下神坛了。$格力电器(SZ000651)$ $贵州茅台(SH600519)$
不知道你们这些年有没有感觉到，美的产品对应客户群定位特别精准？
之前要买家电，逛家电商场时，就发现美的的各个产品细分对用户群真是到做了很精准的把握，让每个客户群体都能选到适合的产品，有时某些产品甚至比客户都提前想到并且做到了。
这些现象并不是没有前兆的，记不清是不是前几年的青年节还是什么日子，美的有一篇对青年群体的大数据画像，作为这一群体看后感觉就是，美的利用大数据对群体的描述简直准确到就像被人24小时跟踪了一样。
记得几年前，美的有关在贵州建立大数据中心，还被不少的格力粉讽刺说是跟风追热点炒作。
现在再看，美的的产品定位根据大数据给客户的提前画像，让产品在设计前就精准锁定了用户群体，让客户对这么一款为自己量身定造的产品怎么能不爱，不选择呢？
$美的集团(SZ000333)$ $格力电器(SZ000651)$
大多数空调会用十年以上，在这过程中大多数普通人也都不怎么会留意空调产品和行业的变化。所以朱能影响十年以上一点都不奇怪。
假如你没感觉到最近几年选择格力空调的消费者比例是明显下降的，那么只能说是反应比较迟钝了[捂脸]也可能是你没经历过2012年前后格力的盛世时期。
格力份额的落后和研发投入没关系。本质还是在流通成本过高、终端定价过高导致的份额丢失。现在这种经济环境，消费者都不敢大手大脚花钱，定价比以往任何时候都重要。