谢谢你的关心。但海尔、格力、美的、敏华、顾家哪个品牌不是出口和国内并举的?王侯将相宁有种乎?
最终的结果是,尽管用了三年才摸到行业门道,但自此之后就开始了暴发式增长(2003~2015年复合增长大概100%)。刚开始产品质量不稳定,梦百合在初期还能持续高速增长,为什么?因为我们的业务竞争力,也是这篇的重点。
先说代工(OEM/ODM),这对于我们来说相对简单,我们的总部如皋的厂房面积从320㎡扩展到近45万㎡,加上泰国、塞尔维亚、美国几个生产基地,厂房面积已经超过60万㎡。其中塞尔维亚生产基地是2013年决定投资建设的,2015年6月正式投产。其他几个地方的工厂有的是2018年底后为了应对贸易战和反倾销布的局。
OEM/ODM成功推进,我认为主要得益于我们一直恪守自己的价值观。我们公司有一个信条:“公司自尊高于客户利益”,关于这点之前雪球也有投资者表示不理解。其实我表达的意思是:在我们为客户利益考虑的情况下,公司和团队也是有自尊的,我不允许客户对我们的团队颐指气使,没有尊重。如果发生了这样的事怎么办?在我们没有错的情况下,据理力争呗。其实这背后就是互相尊重、互利共赢的普世价值。
也是在这样的情况下,客户对我们的信用从来不用怀疑、团队对我的战略和承诺也不用怀疑,大大降低了沟通成本从而又提升了执行效率,这也是我来雪球对品牌做推广的初心。这样的公司,说出来的什么话你需要怀疑吗?当然,我们也会犯错误,犯错了就承认、就改嘛。
除了价值观(价值观的问题第四篇我会重点再详细说),当然还有我们自己独特的“竞争优势”。有投资人在2011年左右问过我:“公司的竞争优势是什么”?我的回答是“跨栏效应”,那就是多方面“相对(微小)优势”组合的结果,比如英文沟通强一点,公司反应速度快一点,团队执行力强一点,文化简单一点点,甚至就包括上面说得“碰不得的公司自尊”……
相对于代工及生产基地上的布局,推广Mlily梦百合自有品牌就辛苦多了。
这些年来我们在Mlily梦百合品牌上投入大概超过4亿人民币,进行了太多不同的尝试。2008年正式成立Mlily梦百合这个品牌,国内市场摸不出门道后2010年尝试在国外(荷兰、西班牙)开店,2011年以批发的业务形式在美国市场试水(这块业务现在已经遍布全球),2012年开始推广零压房模式(迄今全国已经有超过40万间零压房,相信很多球友出差也住过),2015年和索菲亚开始战略合作,2017年收购西班牙MAX,2018-2019年和红星美凯龙、居然之家战略合作大力拓展国内线下门店,今年年初收购美国连锁渠道Mor……
这些业务动作,很多都是负重逆行,很多次想放弃、很多次对团队说“为你们也为我争口气”。幸运的是,我们坚持了下来。
2018年初,我们设定了“致力于提升人类的深度睡眠”这个公司发展的使命。从此之后,我们坦然了许多,我们有耐心和决心一次又一次的告诉消费者:什么样的床垫才是适合的。回顾当年湖畔面试时面试官问我的问题:世界如何因你而不同?我的回答是:我要改变中国人睡硬床的习惯。我们希望Mlily梦百合最终能成为受人尊敬的品牌,而不只是一个能賺钱的公司。
总得来说,未来,我只有一个核心目标,那就是做好Mlily梦百合这个品牌。从国内来说,我们要改变中国人睡硬床的习惯;从全球角度来说,我们既然做全球市场,就是要致力于提升人类的深度睡眠。
而业务开展的过程中,最核心的因素就是“真诚”。真诚,胜过一切技巧,胜过一切业务能力。所有人都可以学,但如果你没有强大的系统支持,这个又是很难的。
我教我们家孩子,看到别的小朋友被欺负了能帮忙喊老师要帮忙喊下,做点力所能及的事情。我从来不会教育他,你现在的最重要的就只有学习,除了学习以外的事情,跟你不匹配,你不要多事,多事甚至证明你人有问题。我为他能帮助到其他小朋友的时候表示很高兴,而不是批评他证明你没有花心思在学习上。你有遇到同事帮你干点跟他完全没有关系的活么?你会批评他职位错配么,质问他自己活干好没有?
我对大多数自我标榜高尚,吹嘘远大理想的人没有什么好的印象。$格力电器(SZ000651)$ 的董明珠是个例外,因为格力给股东的分红应该是深市第一,给股东创造的价值回报在两市所有股票中也是名列前茅。如果格力是个垃圾公司,董明珠还到处吹嘘,那她只是一个满嘴仁义道德的小人。
一个人做所有的事情都是为了满足自己的私心,这点无需掩饰,因为所有人的体内都带有自私的基因。但是一件事满足私心的同时,其产生的外部性有可能是有益于社会的,比如将财产全部捐赠的富豪,他做这件事可能是为了获得成就感,让自己觉得自己的人生很有价值,或者他是个虔诚的教徒,这样做让他心里感到舒服,与此同时,他对社会做出了重大贡献。我申购可转债的首要目的不是为了支持企业发展,而是为了自我获利,但是我的私心事实上产生了良好的外部作用,我满足了企业的融资需求。然而申购新债的人很多,少我一个,企业照样可以募集到他所需要的资金,所以我的意义实际上只是为市场增添了流动性。同样的,我做价值投资的目的并不是为了给券商增加营业额以及给国家贡献印花税,我是为了自己赚钱,然而事实上我支付了交易佣金,增加了GDP,还上缴了税费给国家。
大多数股东在可转债募资前质押股票的主要目的是为了无风险获利,而不是为了增持股票或者促成可转债发售成功。但是你有可能是个例外,因为2018年的新债上市第一天有大量破发的。因此总体来说,你对自己配债又减持的那套说法并不导致我对你以及你们公司的负面看法。
$梦百合(SH603313)$