品牌是熬出来的,急是没有用的。对手一个个犯错误死去的时候,最后就只剩下你。成熟行业,没有花巧,花巧没有门槛,你会的对手也会,只有稳扎稳打,一点点扩大,每年成长比对手好一点,几年后优势就能显现,价值就会凸显
三、老窖池出酒率
白酒酿造工艺不同,出酒率不同,一般出酒率在40%—60%之间,根据《论浓香型白酒酿造的丰产》 张志刚,向双全,陈菊(酿酒科技2015年第10期),如下图所示:
根据上图数据我们可以得出,30年老窖的出酒率在35.92%—42.48%之间,优质酒占比在36.79%—55.54%之间。
再根据《中国第一窖的起源与发展》熊子书(酿酒科技2001年第2期)如下图所示:
根据上图可以得出老窖出酒率在41%—47%,其中优质酒如果按头曲算占1/3,按头曲和二曲合算占2/3,即优质酒占比在33.33%—66.67%。
同时根据泸州老窖2012年扩建1.8万口酒窖时相关负责人所述:每口酒窖分成12个阵列,每个阵列存放180公斤粮食,90天一轮换,一年轮换4次,再乘以40%的出酒率,1.8万口酒窖将酿造6.2万吨白酒。
因此,我们可以推断得出30年老窖的出酒率在40%左右,优质酒占比在50%左右,也即优质基酒出酒率在20%左右。
这也和《中国第一窖的起源与发展》熊子书(酿酒科技2001年第2期)中所述(如上图),30年以上的酒窖可产20%的国家级名酒的数据相对应,即优质基酒出酒率在20%。
由于浓香型白酒的出酒率一般是在40%—60%之间,而根据上面的数据100年以上酒窖出名酒率能达到60%,也就意味着百年以上老窖生产的基酒全都是优质酒,而老窖还有掐头截尾的酿造工艺,因此个人觉得这与常识不相符。因此,这里进行保守推断:30年窖龄窖池出酒率为40%,优质基酒占比为50%,则出优质基酒率为20%;50—100年窖龄窖池出酒率为50%,优质基酒占比为60%,则出优质基酒率为30%;100年以上窖龄窖池出酒率为60%,优质基酒占比为70%,则出优质基酒率为42%。
三、老窖的产能分析
由于国窖1573按其名称出处,应该出自明代的四口国窖池,因此这里我们先看看这四口国窖池的产量。
根据查询到的数据,四口国窖池规模相当,横向排列于生产车间内,皆长3.8米,宽2.4米,深2.4米,也即容量在20立方米左右,另外浓香型白酒一般1立方米投入粮食大约0.11吨,则四口老窖池一次可以生产优质基酒3.7吨左右,而其一年可以生产4轮,因此一年可以生产优质基酒总量为15吨,即国窖1573的生产量为15吨左右,这明显与公司国窖1573产量不相符,也就意味着,国窖1573实际不仅仅只是从四口国窖产出的,而是其他老窖也可以生产,也即意味着,国窖1573这款产品的命名仅仅是为了宣传推广,而不是真正全部产自四口明代国窖。这也能和管理层以前所述:“关于1573的产能:目前通过技改和产品结构调整,可以把部分原来用于其它产品生产的老窖池产能置换出来。加上前几年行业调整期储存了一部分基酒。因此1573产能仍有较大的提升空间。”相互印证。
根据查询到的数据,四口明代国窖窖池的容量在20立方米左右,温永盛车间的老窖窖池容积在7.87—15.4立方米左右。根据泸州老窖2012年扩建1.8万口酒窖时相关负责人所述:每口酒窖分成12个阵列,每个阵列存放180公斤粮食,90天一轮换,一年轮换4次,再乘以40%的出酒率,1.8万口酒窖将酿造6.2万吨白酒。以1立方米投入粮食大约0.11吨来推算,新建的窖池容量在20立方米左右。
再根据《泸州老窖大曲酒》(轻工出版社 1959年,泸型白酒的技术指导书)中所述:
因此这里假设取窖池的大小为10立方米,同时假设1立方米投入粮食为0.11吨,优质酒出酒率为42%,则可推算出百年以上窖池的一年能产优质基酒3000吨左右,这就刚好和公司以前宣传的3000吨国窖1573产能吻合,这里就可以印证公司以前生产的国窖1573都是出自百年以上老窖池。
再根据2018年5月15日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在当年度经销商表彰暨营销会议上所述,国窖1573在2018—2020年的目标为:2018年营收达到100+亿元,2020年营收200+亿元,销量要突破2万吨。根据官方解释产能提升主要有两点:一是把部分原来用于其它产品生产的老窖池产能置换出来。二是加上前几年行业调整期储存了一部分基酒。
根据老窖这几年的高端酒营收数据和国窖1573的出厂价格,我们可以看出,国窖1573在17年之前都没有达到3000吨的满产情况,整个公司除了在14年出现断下式下跌的时候出现了库存大幅增加的情况外,其余年份产销基本都算正常,我们就算14年公司国窖1573产量比2013年的1598.89吨还要多,假设增产到了2000吨,这里积压的基酒最多也就1200吨左右,再算上15、16年都是按照3000吨满产的,只卖出了1243.55吨、2246.15吨,则这里积压的基酒也最多不过2600吨,加上前面14年的积压,总计也不到4000吨的基酒存量,就算全部释放,加上新产的,极限也就只有7000吨,根本达不到公司说的200亿销售额和2万吨销量。
综上,公司要达到2020年200亿销售额和2万吨销量,只有两个办法,一是大幅提升百年窖池的优质酒出酒率,二是国窖1573在其他百年以下的老窖池中生产。
根据上面的数据我们可以得出,通过大幅提升优质酒出酒率达到2万吨销售几乎是不可能的事,因为就算把百年窖池出的所有酒全算成是优质酒,产能最高也仅仅只有4000吨左右。所以这里可以推断,公司是准备用百年以下的老窖池来生产国窖1573。
根据球友提供的信息,公司30—50年的窖池数量有3086口,50—100年的窖池数量有5381口,则根据上面得出的出酒率和假设,取窖池的大小为10立方米,同时假设1立方米投入粮食为0.11吨,30—50年老窖池的优质酒出酒率为20%,50—100年老窖池的优质酒出酒率为30%。则30—100年的老窖池可产优质基酒10000吨左右,加上前面百年以上老窖池3000吨的优质基酒产量,则老窖总计可以达到13000吨的优质基酒产能,再根据管理层所说的1吨基酒可以勾兑1.67—2吨成品酒的说法,则刚好和管理层所述的2万吨销量相匹配。
因此,根据上面所有的计算分析和推断,国窖1573是可以在百年以下老窖中生产,且公司国窖1573的优质基酒产能极限可以达到13000吨。
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品牌是熬出来的,急是没有用的。对手一个个犯错误死去的时候,最后就只剩下你。成熟行业,没有花巧,花巧没有门槛,你会的对手也会,只有稳扎稳打,一点点扩大,每年成长比对手好一点,几年后优势就能显现,价值就会凸显
学过市场营销的都知道4P理论,产品是基石,其他都是围绕着产品来开展,没有过硬的产品,其他都是海市蜃楼,这个看过《大败局》书的能找到很多例子。当然,如果仅仅是品质的有限下降,对品牌和销量的伤害不太大,毕竟大多数人是喝不出来的,即便老酒鬼们能喝出来,在品牌、比价效应等综合考量下,也不大可能轻易不再喝了。
无论茅台也好,五粮液也好,国窖也好,产能都不是问题。毕竟大幅放量的时代不存在了。大家都计算茅台19年基酒不足,谁知道硬生生的增加了9000吨。茅台明知道1400元供不应求,但不是盲目的放量。其产量还是稳健的按10%递增。调控价格游刃有余。国窖1573也是可以在百年以下窖池中生产的,只是出酒率低而已。产能也不是问题。高端酒其实价格是第一位的,茅台控量稳价,国窖也停货保价。五粮液稳价放点量。其实都是围绕价格。