一回头已经一年,对于白酒没有下手,算是坚持了不懂不做的原则,另外就是坚持了合理的价格不值得买的道理,既然合理为什么要买
营收增速角度分析:
权重配比:第一阶段30%,第二阶段70%
汾酒27.5%>茅台22%>泸州18.8%>五粮液18%>洋河17.5%
二、期间费用分析(粗旷数据,未严谨核对财报)
1、销售费用:体现产品竞争力和竞争策略
基本评判:越低越好
茅台:21年和22年大致2.5%,真是迷人
五粮液:21年10%,22年9%,净降低1%
泸州老窖:21年17%,22年13.5%,下降明显,什么原因
汾酒 : 21年15.5%,22年13%
洋河: 21和22大致在14%左右
2、管理费用:体现运营效能
底线要求:合理水平,不出现利益输送
茅台:7%-8%
五粮液:4%
泸州老窖:5%~6%
汾酒: 21年6%,22年5%
洋河:21年7%,22年6%
不考虑财务费用,销售费用和管理费用合计成本支出
竞争力 第一档 茅台大致10%
竞争力第二档 五粮液15%
竞争力 第三挡。其余三家20%左右
武断一下:白酒的基本成本,无论工艺,大致趋同,导致以上合计成本差异的原因,是酒的单价
500ml酒,茅台出厂1500+,五粮液700+,其余估计在200-300
3、财务费用:体现渠道掌控力和产品竞争力