一、2018年~2021年片仔癀腚剂销售额与数量分析
1、2018年，片仔癀肝病用药收入为17.97亿（约占全年收入的37%），计算出片仔癀腚剂销量在550万粒左右。
2、2019年，片仔癀肝病用药收入为21.81亿（约占全年收入的38%），计算出片仔癀腚剂销量在668万粒左右。
3、2020年，片仔癀肝病用药收入为25.39亿（约占全年收入的39%），计算出片仔癀腚剂销量在725万粒左右。
4、2021年，预计片仔癀肝病用药收入为38.46亿（全年收入预计80.26亿，考虑今年增加线上销售，预估按照占比48%计算。按照去年线下销售量增加20%计算，线下销售收入约30.47亿，线上销售收入约7.99亿），计算出片仔癀腚剂销量在1006万粒左右（线下销售871万粒，线上销售135万粒）。2021年增长相当惊人，相比2020年多卖了281万粒。
二、2021年底全国养麝调研数据情况
1、根据波庸老师一手调研数据，去年底人工养麝约3.45万只，其中林麝3.15万只，马麝0.3万只。雄雌比例为四比六，则雄麝为1.38万只。
2、按照每只雄麝每年产20克麝香计算，那么一年所产麝香为276千克。
3、养麝数量每年约增长5000只。预计中性预估，10年内国内突破6万只。
三、2021年销售数量与所需麝香分析
1、目前国家对天然麝香的供给额在500千克左右，其中一半给片仔癀，在250千克左右。这个额度约支撑277.7万粒。
2、那么2021年销售1006万粒，刨去国家支撑的277.7万粒，需要多少自供麝香的腚剂数理是728.3万粒，每粒需麝香0.09克（每粒3克，麝香比例3%），则需要麝香655千克。按照每只雄性麝每年产麝香20克计算，则理论上需养殖的雄麝数理在32773只，那么按照雄雌四六的比例，则需人工养麝数理81934只。
3、很明显，目前养麝数理明显达不到。那么2021年片仔癀公司肯定使用了存货麝香。那么用了多少呢？则用了库存麝香为655千克-276千克=379千克。
四、2019、2020年麝香存货分析
1、2019年公司库存麝香量（不考虑涨价）：公司存货21亿，其中原材料13.23亿，包括3%的天然麝香、5%的天然牛黄、85%的三七、7%蛇胆。经过毛估计算，麝香占总成本的55%，其他占45%。由此，13.23*0.55=7.277亿，也就是麝香有7.277亿。单个腚剂中，天然麝香的成本约为35.75元，得出腚剂数量在2035万粒。
2、2020年公司库存麝香量（不考虑涨价）：公司存货22.06亿，其中原材料13.39亿，包括3%的天然麝香、5%的天然牛黄、85%的三七、7%蛇胆。经过毛估计算，麝香占总成本的55%，其他占45%。由此，13.39*0.55=7.365亿，也就是麝香有7.365亿。单个腚剂中，天然麝香的成本约为35.75元，得出腚剂数量在2060万粒，涉及麝香1854千克。
3、则2021年用了之前的存货379千克，约占存货麝香的20.44%。目前存货剩余麝香为1475千克。
4、保守估计2022年腚剂销售量与2021年基本持平，则销售腚剂在1006万粒左右，那么在养麝数理只增加5000只情况下，大概率还是要消耗300多公斤的麝香存货。那么可以预估存货麝香能支撑5年左右。
五、总结与建议
麝香存货只能支撑5年（不考虑销量增长情况，如果销量每年增长10%，则只够4年），建议片仔癀公司管理层继续加大人工养麝的力度，从每年养麝增加5000只到10000只，甚至可以是20000只。