回复@0笨笨0: 有一点你忘了考虑的是21年韩免倾销的香化基本在今年消耗殆尽，雅诗兰黛已经开始在控货提价（看美股），其他香化品牌也会陆续跟进，客单价会有一个明显的提升，1季度由于日上的大幅促销客单价到了400-410的区间，大代购基本包干了日上促销爆款，香化我预计会有一个150-200亿的盘子，但是只靠香化不够，还需要精品 烟酒 国潮发力，再造1-2个香化板块。//@0笨笨0:回复@闫子衿:今年的综合扣点不可能32%，估计22%-25%吧，因为大头香化的扣点是20%。