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按照特劳特的定位理论,用户只会记得同一品类里前2位的产品。在智驾方面小鹏技术可能前三甚至前一二,但是这只是技术层面,在用户的头脑和心智里可能还没有锁定前2。建议小鹏从研发里拨出一些资金出来请邓德隆(特劳特中国总裁操刀过加多宝、徐记海鲜等很多个成功案例)好好做一下定位和营销,说不定能一飞冲天。
最近陪我太太买运动鞋,发现美津浓女款鞋卖的很好,它那个配色就让人挪不开步,小鹏的车在配色上做的也算不错的。这些小细节其实可以给人多一些选择,成本估计也花不了多少钱。小鹏不一定要做家里男人的第二辆车,可以作为家里老公买给老婆的车嘛。
最近看到开小鹏的确实不少是年轻人,还有一些女司机,我觉得小鹏应该在吸引女司机上下点功夫,女司机相对来说更需要智能泊车辅助驾驶,也更追求时尚动感科技。华为给人第一感觉就是中年、成功、略显老气。