| 发布于: | 雪球 | 回复：12 | 喜欢：8 |
月子会所业务跟出生率其实关系不大， 因为基本没渗透率，主要是流量成本很高 你把他看成酒店就理解了 想让一个孕妇决策住6000一晚的酒店 住28天 最大难点有两个，1 找到这样的孕妇 2 说服她同意买单。
在这些酒店设施+服务都差不多的情况下 找到这个孕妇的流量很大程度受小红书这些流量巨贵的平台影响，其次还需要成本极高的客户顾问来提供销售，说服客户来支付10万多成本，因此大部分成本都要支付流量和销售费用。
同时即使这样，入住率无法保证，因为低价并不能获客。
而且一个老中女的一般只生一次，就是她体验再好下一次也要重新开始获客，转化，这种业务不亏钱真的是奇迹。
但腾讯投了，所以相信腾讯能创造奇迹。
我有朋友开月子会所的，我自己也体验过一个月。设施差异化不大，但服务差异化蛮大的。比如餐食（专业的月子餐）、比如陪护（经验丰富的金牌月嫂）、应急管理（医护站）、产后恢复、还有知名医院的医生来定期查房。好的月子会所都要提前三四个月定。获客也不是一次性的，妈妈们都有群，好的会所口碑传播很快的。我看过我朋友的账，虽然是重资产，但基本3年能回本，净资产收益率在35%；
其实月子中心是有生存空间的，一个是上一代有很多奇葩的习俗比如说月子不开空调之类的去月子中心就避开婆媳冲突，二是大城市小家庭家里真的安排月嫂不方便，不过现在这个出生率估计要完蛋一半以上的月子中心