【LVMH 如何让蒂芙尼卖更贵？】据媒体报道，美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）于 5 月 19 日完成新一轮涨价，涨幅约 20%。自 2021 年 1 月被 LVMH 以 160 亿美元收购后，蒂芙尼已在全球多次涨价。在去年底的全球涨价中，第二大市场中国地区的涨幅在 20%-59%。

$LVMH MOET HENN(LVMHF)$  CEO 贝尔纳·阿尔诺在收购时就表示，将集中投入在高端珠宝系列，而不是便宜的银饰。此前，蒂芙尼是一家有 180 多年历史、相对平价的老牌美国品牌，有 45% 的销售额来自价格在 530 美元或以下的珠宝。他表示 2011 年收购的高端珠宝商宝格丽提供了参考模式——大量投资在营销、精品店设计和传播。这种模式帮助宝格丽在 8 年间收入翻倍、利润增长 5 倍。

据专家估计，蒂芙尼销售额的 10% 用于营销，远高于竞争对手平均的 5%-7%。高端化效果也很显著。据汇丰银行分析师估算，蒂芙尼去年的销售额同比 2020 年增长 70% 达 51 亿欧元。公司在业绩会上表示，蒂芙尼利润比 2020 年增长了 1 倍。

LVMH 让蒂芙尼在门店布局方面拥有更充足的财务支持和更大话语权。阿尔诺表示，“我们已经有几个例子，证明我们能够为蒂芙尼争取到非常好的门店”。

顶级奢侈品牌的门店有两个先决条件，一是看起来真的非常奢华，二是所处地理位置是绝对的商业核心地段 —— 今年 4 月，蒂芙尼位于纽约第五大道旗舰店完成翻新，共有 7 层，营造出艺术博物馆般的体验。这是 LVMH 对单一门店的最大投资，有分析师估计成本约为 5 亿美元。在中国，公司表示在过去两年一直在努力确定 “顶级地点”，目前拥有 39 家专卖店，并且对其中很多门店进行扩建。

同时，蒂芙尼还实现了高端化和年轻化并存。2021 年，品牌打出了宣传语 “蒂芙尼不是你母亲的蒂芙尼”。此外，品牌还推出了 Supreme 联名、为英雄联盟职业联赛打造冠军奖杯、选择易烊千玺、Blackpink 的 Rose 等作为代言人。今年 2 月，蒂芙尼在京东上线了中国首个线上旗舰店。

与历史上和王室贵族有密切交集的竞争对手卡地亚和梵克雅宝不同，蒂芙尼的基因中保留着美国文化中的开放和亲民。蒂芙尼 CEO 莱德鲁认为蒂芙尼 “有一些友好、平易近人和非常美国化的东西”，而且不想在高端化的途中失去这些特征。（实习生孟笑寒）