地产财富会
福州房地产中介行业协会这通操作，
两头不讨好。
在房地产行业的一盘棋面前，
我们要尽力避免一刀切。
2023-6-3
“中介费下调第一枪”刚打出来，就炸膛了。
昨天凌晨，因5月30日印发的一份《关于合理调整二手房交易佣金标准，促进房产消费复苏的指导意见书》，福州市房地产中介行业协会连夜发公告检讨致歉。
可以看到，这篇致歉小作文写得很官方。
什么深刻吸取教训、深入学习精神、深入领会政策措施等，总之字里行间觉悟很高。
前一脚打头阵带头贯彻落实上级意见，后一脚深夜撤回致歉，如此大反转引发网友猜测——
“福州房地产中介行业协会可能被请去喝茶了。”
估计福州房地产中介行业协会也没想到，带头打枪，咋就炸膛了呢？
01
事情还得从这份指导意见书说起。
这个号称“中介费下调第一枪”的意见书主要内容是——
由买、卖双方等比等额分担佣金，单方收佣比例定为房屋成交价的1.5%。该指导意见自2023年6月1日起正式实施，试行期一年。
出台这份指导意见的背景是，5月8日，住建部、市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》，明确指出房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。
看上去福州市房地产中介行业协会是冲在前头积极响应住建部号召，实际上事情只做了一半。
既然住建部说中介费高，那就把一份分成两份，总价不变。但合理降低住房买卖和租赁经纪服务费，说起来容易做起来难。
重要的是，其他城市佣金率大多为2.1%-2.7%，福州3%的收费标准明显比其他城市要高。
反正到头来，降费降了个寂寞。
02
说起福州市房地产中介行业协会这事，网友们看热闹不嫌事大，有人说：
干得不是上帝的事儿，还喜欢拿上帝的语气说话。还美曰其名——
规范和提升行业企业服务品质。
福州市房地产中介行业协会指导意见背后，被很多人视为一种对行业生态的保护行为。
这边1.5%，那边1.5%，总量不变控变量，羊毛守恒定律算是给玩明白了。
网友痛骂：
两头吃又当又立的，直接抢不更好吗？
这就能理解为何非但买方不买账，而且上级也不认可。
毕竟，对于买方而言，福州房地产中介行业协会这份指导意见并不能让他们从中获利。因为佣金谁来承担，谁承担更多，本质上是由市场决定的。在买方市场，买家占据主动，可以少出甚至不出佣金，但在卖方市场的实际交易过程中，大多为买方承担全部中介费。
同时，这份意见由于没有从本质上降低交易佣金。事实上，监管层的相关意见还明确，“鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价”。
这一政策导向是要求收费要有差异化，房价高低与费率挂钩，房价越高、费率低这是社会很多年来的呼声，而福州中介协会“一刀切”地按照上下家各1.5%的比例来指导，显然与精神文件有所不符。
所以，最终大反转，走到撤回致歉的地步，看起来并不让人感到意外。
03
致歉小作文里，福州房地产中介行业协会像犯了错误的孩子一样，表现出十足的“悔过之心”。
但如今行业这处境，多得是家家有本难念的经，多得是泥菩萨过河。
因为降低交易成本其实是个死结，中介和房地产周期紧密关联，恰逢下行周期，现在中介日子也不好过，新房二手房业务都在滑坡，三天两头裁员，各城市关门潮此起彼伏。
这种形势下，差价少赚一点简直要命，尤其在行业痛点没有解决之前，即便中介机构忍痛降低交易费用，也会不可避免地会带来新的问题，引发蝴蝶效应。
如果中介佣金下调，就会有很多门店就养不起业务员，即使是中介头部链家也需要大量裁员才能维持经营和利润。
裁员的后果是什么？可能很多人没有去多想。
我们先看一组数据：
继2022年首次跨入千万人量级后，今年高校毕业生人数再创历史新高，预计达1158万人。与此同时，青年人失业率仍然居高不下，4月份，16—24岁劳动力城镇调查失业率为20.4%，继续上升。
老实说，在当前经济大环境不景气的当下，就业结构性问题很突出，很棘手。一职难求的毕业季，很多大学生“毕业等于失业”；越来越多的大学生选择进入中介，那里有一份还算不错的底薪，甚至一些大学生为了生计不得不选择从事送外卖、快递、或是做滴滴司机。
今年3月，广州美团骑手招满了本科率接近30%，送钱托关系才能进的消息铺天盖地。
滴滴方面也称，因滴滴司机增多，单价持续下跌，平台无法保障滴滴司机的单量。
这些现象背后，都指向了就业难的问题。
而另一边，我国从事房产中介的人口总数大约200万人，其中很大一部分是大学生。所以在政策预期下，如果降佣金不可避免，那么中介机构的新一轮更大范围、更大规模的裁员或许也将不可避免。
届时，就业率怎么保？数以万计的大学生何去何从？
这都是很现实的问题。
所以反过来看，福州房地产中介行业协会潜意识选择保佣金率，有很大一部分原因是无棋可走，这也是所有中介机构所面临的共性问题。
归根结底，不是佣金不可降，我们希望降，而且是降得越多越好。
但降佣金会不会成为压死中介的最后一根稻草，会不会引发更大程度的失业和行业海啸，也是值得重视和思考的一件事。
04
《史记》记载,尧舜时,九河不治,洪水泛滥。尧用鲧治水,鲧用雍堵之法,九年而无功。后舜用禹治水,禹疏通河道,因势利导,十三年终克水患。
很多时候，疏导比堵截更有效。
房地产的盘子很大，各种问题交织在一起，解题并不容易。
我们看到，各种组合拳出击，但依旧作用微弱，行业依旧萎靡不振；我们也看到，太多的一刀切政策，初衷是好的但结果是坏的。
福州房地产中介行业协会反转事件带来的启示是——
如何从源头上解决房地产行业当下困局，或许比很多末端围堵更能看到效果。
这些年，地产行业沉浮变迁，其中的人和事，在时代洪流面前，大多却又渺小如尘埃。
回到问题的本质，解铃还须系铃人，我们更希望看到从源头的万象更新、枯木逢春。
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