以前觉得一条街上已经开两家一模一样卖快餐的店很内卷，明明只开一家会活的很好，开两家生意都不好甚至因为恶性竞争都要亏本，这种损人不利己的事情为什么要做呢？现在逐渐明白，好的商业机会也是稀缺的，与其再找其他赛道，不如在熟悉的领域竞争，熬死了竞争对手，胜利者才有权利享受果实。
现实中，同样是快速连锁的咖啡零售品牌，瑞幸咖啡 $瑞幸咖啡(LK)$ 对上库迪咖啡，这两个有着同样创始人父亲陆正耀的兄弟，正在发生着同样的竞争故事，同样的一条街上可能并列开着同样的店，商品、价位、店铺、位置、营销手法都高度相似，这是一场你死我活的生死竞争，注定只能有一个胜利者。
自从库迪咖啡 2022 年10月22日首店开业之后，在 2023 年上半年开启了快速拓店模式，相同的商业模式：门店快速扩张、明星代言营销、补贴低价咖啡、一杯咖啡只要 9.9，库迪用瑞幸当年的老业务模式辅以更快的速度进行扩张。而瑞幸不得不匆忙应战，在 6 月作为国内首家突破一万家门店的咖啡品牌之后，便宣布从开启 9.9 的咖啡活动，每天都能以 9.9 的低价到门店买一杯咖啡。
瑞幸的 2022 业绩表现
翻看了一下瑞幸 2022 年的财报，表现还是非常不错的，从2020 年亏损 56 亿人民币，到 2021 年盈利 5.7 亿，2022 年盈利 4.8 亿，门店数也扩张到8214 家，其中包括 5652 家自营店，2562 家合作店，截止 2022 年 12 月 31 日，平均每月交易客户数达到了2455 万。
收入增长67%至132.9 亿人民币，其中自营占比 76.9%，合作占比 23.1%，合作店收入占比进一步扩大。
运营现金流流入 1981 万，因为投融资现金流净流出 30 亿，年底现金流剩余 35 亿。
从瑞幸的公司业绩来看，对比库迪还是有明显的先发优势的，店铺量大、供应链成熟、账上有足够的现金储备，品牌价值则是有好有坏，好的是有更广泛的消费者知名度，坏的则是在之前财务造假导致的品牌口碑负面影响，两者对冲吧，和库迪的竞争就在于谁能撑的更久了，另外如果有一家能造出新的爆款单品，那可能会导致竞争格局变化。之前瑞幸咖啡就是靠生椰拿铁这个爆款起死回生。
至于在这场瑞幸和库迪的战斗之外，其他咖啡零售品牌目前都没有特别明显的营销跟进，甚至连星巴克 $星巴克(SBUX)$ 这样的咖啡零售巨头都要沦为陪衬，当然并不是说星巴克如果尽全力不能参与这场价格战，而是没有必要，因为星巴克和瑞幸、库迪在整个咖啡市场中是错位竞争关系，虽然瑞幸和库迪的价格战也必然会转移走一部分星巴克用户的消费，但星巴克的定位、核心客户和瑞幸、库迪这两兄弟还是有明显的差异的，其竞争关系还远远到不了你死我活的地步，在我的另外一篇文章星巴克为什么不打价格战？中也有具体分析。
最后，不得不说 9.9 的咖啡虽然性价比很高，质量还是有明显缩水的，对比之前的咖啡，冰块占了半杯，实际咖啡量少了一大半，从商业上可以理解这样的价格竞争确实对现金流压力非常大，需要从方方面面进一步削减成本才能有更多的弹药长时间战斗。至于对消费者来说，都 9.9 一杯咖啡了，还要啥自行车。