作为负责任的董秘，必须明确指出两者至少有三点差别！
一、毛利率相差太大！
爱尔的毛利率远低于茅台，茅台是90 %，爱尔不到50%。茅台其实不是酒，是印钞机！赤水河日夜不停给茅台印钞，哗啦啦的流水声像不像银行小姐姐点钞票的声音？ 就连农夫山泉，毛利率也超过60%。爱尔怎么比？
虽然，随着品牌效应和规模效应发酵，爱尔的毛利率在慢慢走高，但根子上决定了爱尔与茅台的差异：茅台的原料是河水和高粱，爱尔的投入是知识分子和先进设备。
所以，我敢把话撂在这：再过一万年，爱尔的毛利率也追不上茅台！
二、客户定位完全不同！
茅台越来越贵，越来越“香”，买茅台越来越排队。为什么？有面子！请客送礼、宴请贵宾，菜再好如果没茅台，就不够LEVEL！您看那些落马的领导显贵，谁家没有几车茅台？
爱尔完全不够这个档次，虽然也经常人挤人排队，但“无论贫穷富裕，都享有严健康的权利”，到爱尔看病的，既有开奔驰宝马的，也有骑共享单车的。郊区偏远或行动不便的，爱尔还派车去接，哪有茅台一哥那范儿！
三、茅台贵老，爱尔重新！
茅台讲究传统工艺，端午踩曲，重阳投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，五年存放……。茅台越老的越贵，一瓶30年陈年老酒的价，够爱尔医生忙活大半天！
爱尔喜欢新的，新技术、新设备、新服务，破旧立新，日新月异，追踪国际前沿，填补国内空白，只为最好效果。所以，爱尔希望有更多硕士博士教授博导……，茅台希望更多品酒师调酒师勾兑师……
当然，凡事都有普遍的共性，爱尔和茅台至少也有三点相同。
一、都主张品质为先，客户至上。
说实话，喝茅台的几个是咱普通老百姓？落马贪官是最好的品酒师，他们前赴后继地见证了茅台的优异品质。
恰恰相反，爱尔的客户大多数就是普通老百姓。群众的眼是雪亮的，老百姓是最聪明的！他们通过反复比较，选择信赖的医院就医。
所谓异曲同工，就是这么有趣！
二、都相信长期主义，时间铸就价值。
牛皮不是嘴吹的，口碑不是钱堆的。
酿酒和办院一样：急功近利的趁早闪人，一夜暴富的莫走此路。必须是实在人、慢性子、敢投入、熬光阴，才能酿出飘香的白酒，办成一流的医院，容不得半点掺假。掺假必被捉！
当然，坚守品质不等于在经营管理上墨守成规。茅台和爱尔在管理上都是“有传承也有颠覆”。酒香也怕巷子深，茅台为了获得年轻消费者，在知乎网站发稿，与微博大v互动，举办“国酒茅台”公益助学活动。
爱尔的创新就更多了，创办眼科学院、全国分级连锁、医生合伙人计划、国际化发展、可持续的交叉补贴慈善公益模式……没有创新，爱尔怎么能后来居上呢！
三、都是市占率第一，综合优势明显
茅台在高端白酒领域的市占率达到47%，远远超出其他酒企，盈利能力则相当于手机界的苹果，是当之无愧的“白酒一哥”， 甩出第二名好几条街。
爱尔在行业中也处于领先地位，医生数量、网络规模、诊疗总量、营收规模……，有人士估算超过非公眼科第二名到第十名的总和。
尽管如此，茅台和爱尔都有很强的危机意识，都明白不进则退的道理，都奋发向上。
综合以上分析，得出最终结论：
祝爱尔客户越来越富有、越来越健康，喝得起茅台，看得清远方！
祝所有爱尔投资者，跟上面一样！
转自公众号东门庆，作者吴士君 @今日话题 $爱尔眼科(SZ300015)$ $贵州茅台(SH600519)$ $片仔癀(SH600436)$
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