2023年5月15日下午，我参加了中国平安调研会议！这应该是我第一次参加集团的活动，虽然我也是号称“平安第一深情”。当然主要是深情在平安银行，所以这也才有了不少投资者给我起名“张行长”的称号。但是相比其他参会的保险专业人士来说，我作为常年研究平安银行的知名股东来看，在整个交流活动中，我感觉并没有产生任何不熟悉或者陌生的感觉。不论是整体的战略发展，还是具体到一些重点业务的布局上，似乎上上下下都依靠整个集团资源（综合金融）的这一强大核心竞争力！
虽然银行保险自古以来不分家，但是从银行跨度到保险，在研究和了解的过程中是必然要面临一些困难，我拿广发银行和中国人寿举例，如果你单独去研究广发银行，之后再研究中国人寿，最后两者相结合去看待，这其中很多战略发展上是存在明显“割裂”的，换句话说就是“广发银行在业务上发展的好，中国人寿在业务上未必发展的好。”反之也是一样的道理。但是在平安银行与中国平安的协同发展中，我们却很难发现其中存在“割裂”的地方。
【平安优势-因势而变】以“综合金融”优势纵深拓展寿险渠道全新高质量发展！
中国平安2023年一季报业绩报告中，被市场广泛关注的焦点，就是银行成立的“新银保”队伍在寿险销售的渠道中大放异彩！这也让市场开始渐渐发现这背后的巨大潜力，正在以质变到量变的过程演化着…
自2018年我率先提出“富爸爸投资”理论！寓意为银行改革转型阶段，需要平安集团在各业务领域给予全面支持！经过数年的不断发展与积累。平安银行依托集团综合金融优势快速成长，已经成为了国内银行业的第一梯队。不论在“零售业务、对公业务、财富管理、金融科技”等诸多领域都已经拥有了卓越的表现！这背后的成绩得益于过去数年以来银行在与集团深化合作的大背景下，运用其得天独厚的核心竞争力，从而创造出属于平安特有的“优势”！我把这种优势叫做“平安优势”
（为什么我会讲说“平安优势-因势而变”？）
首先（优势）综合金融是最大的一张王牌，集团旗下子公司众多，涉及的行业领域则更加丰富多样。促进多方合作，自上而下形成联动机制，不论是在产品端，还是在服务端，我们总是能够给到客户“一揽子打包”式的综合金融解决方案。而这个优势在目前的市场与行业发展中是极具吸引力和竞争力的。
其次（因势）随着社会经济发展的不断变化，人口的下滑，人均收入的提高，大家对于财富管理和健康养老等问题也在不断发生着观念上的改变。从保险代理人改革开始，平安集团已经意识到了必须要改革的迫切性和必须性，看似是简单的人力改革，本质上是整个社会思想观念的转变。这就是为什么银行打造了一支“懂财富管理的保险队伍”。而这支队伍带来的产能和对于服务的客户群体，都已经发生了根本性的转折，未来银行打造的这支“新银保”队伍一定能够成为集团寿险销售最重要的部分！具体的可以点击阅读下面的文章链接，
新银保队伍最全解析文章链接：【银保奇兵-开创未来】平安银行新银保战略树立行业旗帜！网页链接
自平安银行“新银保”提出之后，我高度关注这一队伍的建设和成效，大约在1年之前，我就提出过前瞻性结论：“新银保一定能成功，成功之日，集团寿险改革的发展前景必将是广阔的！”所以对于披露一季报之后，市场热议的焦点问题，我就显得很淡定！从战略的高度去看待问题，过程看懂了，结果自然就清晰了！
最后（而变）“综合金融+医疗养老”开辟了国内金融企业全新的发展浪潮，上文中讲到，随着人口数量的下滑，人均收入的不断提高，社会经济发展的演化，必将导致人们在思想观念上的变革！而这些变革必然带来的是和以往传统思想理念与服务体系的不协调。除了满足财富管理方面的需求，人们对于医疗健康和养老服务的需求也在快速的增加，作为拥有数亿级别客群的中国平安，单纯的金融产品，已经无法完全满足客户需求，加之保险产品本身同质化现象严重，而如何让客户首先选择平安保险，核心的问题在于“保险产品的附加价值”。
（什么是保险产品的附加价值？）
产品之外的“医疗资源+养老服务+教育资源+财富传承体系”等，这些都属于附加价值！而这些附加价值的体现和质量，才是未来保险产品能否在“同质化”大趋势中走出属于自己的“差异化”路径！让保险回归本质，让综合金融陪伴客户全生命周期！这一点非常重要！
我提出（➕保险服务体系）
通过一份保单或是一种产品与服务，就可以让单一客户迅速进入“平安生态圈”！银行➕保险、医疗➕保险、养老➕保险等众多“➕保险”服务体系！
例如：平安银行客户需要保险产品，中国平安可以量身定制，保险客户需要资产配置，平安银行可以量身打造。当然这种深度融合的战略方针不光限于“银行➕保险”众多子公司都可以在自身业务和客户需求中提供“➕保险”服务体系。
【平安优势-因势而变】在高质量发展情况下，平安集团是如何以金融➕科技的手段助力实体经济高质量发展的？
平安集团在金融业高质量发展的未来。如何满足新变革之后的时代趋势，则成为了值得我们共同去思考的主要问题！在聚焦主业的同时，平安集团在大局上的责任与使命，也将是平安集团在未来能否高质量发展必不可少的关键要素！
目前在整个宏观经济发展上，中国平安携手平安银行全力助力国家产业升级，经济高质量发展中也做出了卓越的贡献，我在参加平安银行对公业务开放日与物联网供应链金融大会的时候了解到，在诸多的新产业结构中，平安银行推出全新“对公“2341”战略打法，其中“三张地图”进分行战略成为了对公业务助力经济高质量发展的重要基础！平安银行依托“星云物联”计划的金融科技优势，扫描覆盖了新能源产业链上的头部企业与中下游产业链上的部分企业与供应商，发现这些企业存在各种各样的产品需求与金融服务，这时候（➕保险服务体系）就应运而生了，据悉某新能源头部企业需要一笔庞大的贷款，单个金融企业受制于诸多因素，无法提供有效的贷款产品，这时候平安银行依靠前端风控体系，在风险可控的情况下，联动平安集团运用保险资金（险资）完成直投，从而完美提供了解决方案。（险资投资的优势在于成本低，周期长）对于助力国家大型产业的发展有着“天然的优势”该案例从侧面也突显了（银行➕保险）服务体系的创新性成果！
不论是在服务客户的层面，还是在服务助力实体经济发展的层面，中国平安早已不再是我们以往认知世界里单纯的保险公司了，它已经成长成为全方位“综合金融+医疗养老+助力实体经济发展”的中坚力量！立足于长远来看，在“中国特色估值体系”的大背景下，中国平安的投资机会是显而易见的！
最后我想说，只有专业才能创造价值，唯有奋斗方能成就梦想！让One平安始终如一！
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