且读且思 的讨论

发布于: 雪球回复:5喜欢:10
这一系列问题答下来简直是对自己对家居/家电消费品大品类投资框架的灵魂拷问,试着回答一下:
1、因为柜子类产品坏了不影响用,坏了也“好修”,甚至可以自己来修,这种情况下价格优先;所有带电类产品坏了就影响用,自己不会修,大件的空调、油烟机之类地修起来也很麻烦;
2、感觉类似,柜子类坏了继续用,床垫卫浴地板坏了严重影响用户体验、用不下去,修起来巨麻烦;
3、木地板和瓷砖,一是用户体验上,瓷砖似乎难出质量问题;其次感觉是在环保、健康和防水方面的消费者教育;最后感觉是引入时间先后和成本高低的先天属性,木地板未大批量渗透时即是以高端产品形象出场,先天带有价高的品牌效应;
4、因为是否有选择权,在没有那么多选择权的时候,消费者对成品衣橱的品牌没有直接考量的途径,但是消费者对购买渠道(专业家居卖场、建材市场、一般小店)有选择,变相替代了品牌选择;而在定制化方便之后,就可以自主选择品牌,某种程度上这里其实更多是体现销售业态的变化;
5、这个问题感觉意义不大,两者并非是可比状态,这里感觉更多是选择权的取舍。首先是类似前述问题的柜子/家电产品是否品牌;其次是如果在开放商提供精装修时能够有更多同价格比的可选项,应该也会关注到橱柜的品牌,目前更多算是非不为也,实不能也,没得选;
6、设计的附加价值难以准确衡量,功能评价难以标准化的部分都可以有差价;
7、价差没有直观比较过,这个问题答不出来;
8、其它家居品类不价格战么?可能是打完了或者还没开始?
9、类似第8,我感觉并不是没打,要么是打完了,要么是还没开始;
10、起步的早,家电本身门槛高于家居,家居目前仍在市场低集中度的前期,以后会把集中度提一些地,等这一代木工师傅退休完、小设备厂都关掉、环保和土地门槛继续提升、物流配送门槛继续提升,就没有新增了;新一代消费者被培养成只知品牌缺乏其它可购买途径的时候,集中度就慢慢起来了,再打价格战就可以了。
[吐血]这个问题答完,似乎对8-9的认知以及我的回答产生了一些迷惑,打不打价格战在我的认知体系里,取决于有没有用,而有没有用的关键可能在于打退了还会不会重来,会不会重来应该取决于进入/退出门槛(渠道、品牌认知、技术更迭、资本开支),对于8-10三个问题这个分析是否适用,还请点评;
11、这个问题没有观察过,但是好像家居也打logo啊;我拍拍脑袋的话,打不打LOGO和品牌莫非是根据可见度来定的[囧]?家电、卫浴上的LOGO出现在消费者眼前的概率更高…

热门回复

2019-12-24 18:00

哥你过完平安夜记得公布答案让我对照学习下啊[加油][加油]

[很赞][很赞][很赞]

2020-07-02 19:19

卫浴是因为产品外观严重同质化,又直接牵涉到个人卫生、转换成本高,消费者更加重视品牌效应,所以需要表明品牌产生信任度。一般衣柜等没有这些特点。

精彩的回答[很赞][很赞][很赞][很赞]

2019-12-24 23:49

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