周朔鹏

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我们希望出现全国性的平台，新时达作为市场竞争的主体之一，做全国通用的平台恐怕业界同行会有想法，所以，我们把自己的想法完完整整地讲出来，希望有人愿意去做，这绝对是个足够吸引风险投资介入的商业策划。

机器人技术本身是非常复杂的，没有绝对的好，也没有绝对的差，很多时候是你有这个功能我没有；当然也有我有的功能你没有。
由于机器人技术已经发展了半个多世纪，各种技术都是成熟的，关键是我们针对哪些技术进行了工程化的落实，如果说所有已有的机器人技术都已经用于某种机器人产品，没有任何...

拥有核心技术，带来的方便就是我们可以比较容易的进入各种专业领域，当然这种行业的进入是以与集成商合作为基础的。定制不一定就高端，定制也不意味着批量小，定制仅仅意味着我们有更多的机会帮助客户解决问题，增加机器人推广的机会。新时达机器人注重品牌和信誉，无论走高端还是底端，这些都是市...

优势主要在核心技术的掌握比较全面，由于拥有核心技术，所以，我们在行业拓展过程中比较顺利。不足主要是市场开拓方面推进稍慢，我们要加大力度拓展市场空间，尽快将业务做大。

我们的机器人主要用于焊接、金属加工、搬运、上下料、包装、五金机电等行业。这个星期我在广州深圳一带拜访客户，我每天安排拜访三家客户，每天都会工作到非常晚，原因是每到一家客户都会谈很长时间，我拜访的主要是集成商，他们有各种各样的想法、需求，当他们通过我的介绍了解新时达之后，基本桑...

我们使用的技术和国外是相同的。

机器人技术本身是非常复杂的，没有绝对的好，也没有绝对的差，很多时候是你有这个功能我没有；当然也有我有的功能你没有。
由于机器人技术已经发展了半个多世纪，各种技术都是成熟的，关键是我们针对哪些技术进行了工程化的落实，如果说所有已有的机器人技术都已经用于某种机器人产品，没有任何...

关于Ｏ２Ｏ还需要一个相对长期的建设过程，立竿见影的效果也是有的，比如我们最近还是接到了不少单机采购订单，有的买家是学校，有的是机器人开发者，也有一些正在开发机器人的公司还有一些集成商等等。在平台推广初期我们仅仅预设了几种可能性，但是，通过平台的推广，我们忽然发现，只要有足够的...

机器人技术本身是非常复杂的，没有绝对的好，也没有绝对的差，很多时候是你有这个功能我没有；当然也有我有的功能你没有。
由于机器人技术已经发展了半个多世纪，各种技术都是成熟的，关键是我们针对哪些技术进行了工程化的落实，如果说所有已有的机器人技术都已经用于某种机器人产品，没有任何...

如果产品是完全一致的，国外的产品已经成熟了，我说我的产品比国外的还好，相信谁都不信，但是，中国的产业太复杂了，这往往是国外没有的，大量的集成商在某些具体的行业中打拼了许多年，他们熟悉各种行业的工艺和技术，我们愿意和这些集成商合作，通过将行业工艺进行软件化落实，我们的产品就和国...

ＡＰＰ只是我们的一个落实点，我们为Ｏ２Ｏ模式由一系列营销策划组成，比如，为了客户方便，我们在我们的官方微信上集成了微店功能，通过大量的公开宣传引导我们的客户访问我们的微店，我们已经实现了很好的开局。由于这种模式与传统的市场模式差异非常大，所以，市场接受需要一定的过程，我们需要...

我从机器人的角度作答。我们机器人控制和驱动等关键零部件都是新时达自己的产品，不存在上游的问题。电机和减速机是外购的，目前新时达集团体系越来越大，再加上集中采购等措施的实施，我们已经能够很好的控制这方面的成本，比如，ＳＡ１４００的电机，我们通过众为兴进行集中采购成本一下子就可以...

我们的减速机成本不高，目前我们有两个主要的供应商一个就是纳博特斯克另外一个是捷克的Ｓｐｉｎｅａ，已经突破了独家供货的局面，现在两家供应商给我们的价格都很好。减速机成本在机器人总成本占比并不高，这个感受可能和产业圈子里面的传言并不一致。

我们最突出的优势就是我们拥有核心技术，国内的机器人厂家很多，但是往往核心技术缺乏；国外的厂家拥有核心技术，但是研发不在国内，对应市场的需求慢，这就为新时达留下来巨大的操作空间。

产品的优势主要是：我们的系统全部是自己开发的，我们拥有软件，控制器，驱动器以及所有的机械设计和制造都是新时达自己开发完成的，我们可以根据客户的要求进行软件和功能的定制，以适应不同行业的需求。关于商业模式，我们采取的是合作式的围绕客户进行价值链传递的商业模式，这是我们引入产业的...

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