$新城控股(SH601155)$ 第三个问题，很多是废话，不记录了。和龙湖的对比优缺点是我关注点，另外还问了裁员的进度，我感觉真是呵呵；关于代建是不是有钱赚？

董事长：先说裁员，这个蛮好的，晓松总直面问题，很多项目接近尾声，也没有新项目的话，这样就会有一些动作，同时也有换新计划，所还是可以的，通过代建阿，去商管阿，物业阿都是可以的。

关于一项一策，其实每个目标项目客群不一样，所以没有固定的目标客群，现在是先扫码客群，随后布置业态规划。

关于代建：

严政：代建启动的相对晚一些，但做的还是蛮好的，新城是全链条全品类，刚需到住宅，商管到物业，这些都是非常完备的，目前代建项目40个，大部分在新城的深根区域，在华北有10个项目，现在江苏也10个。运营有几类，一个是政府平台，二是深根区域的民企，三是金融机构项目盘活的需求，这几个是轻资产代建的方向。

和同行的比较，和别人有什么不一样

管：我们想做有辨识度的商业运营，这个是商家端口，吸收优秀的商家的经验，然后铺开，这个不是单纯的甲乙方关系

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