$卫龙美味(09985)$ $颐海国际(01579)$ $可口可乐(KO)$
卫龙从刚上市的时候就在陆续关注了，仔细研究下来，发现卫龙辣条本身的企业文化是有一点儿问题的，所以出现现在这种情况，其实也是意料之中了。
卫龙最大的问题就是管理层太聪明，但是不够有智慧——我觉得绝大多数看起来还不错的公司，都可能存在这种情况，就是管理层私心太重，在一些关键的时间节点上总想着走捷径，最终得不偿失。
卫龙一直提价不说，上市之前猛的提了一波价格，目的其实也是想要做高利润拿到更多二级市场的估值，得到更多身价——在这种聪明的熏陶之下，企业中一些产品的缺斤少两，自然就在预料之中了。
其实呢，对于大股东来讲，企业估值多一点还是少一点，对自己的影响真的很大吗？他们仅仅只需要靠分红，其实就早早财富自由了啊。为这那么些自己本就不需要的“假钱”，去做那么些看着聪明实则愚蠢的事情，着实没有必要。并且你往五年十年后看，公司的市值最终会慢慢跟利润和现金流保持一致的，现在市值高点和低点，对五年十年后的市值其实影响不大，真正重要的，还是企业的生命力。
这个观点也抄送涪陵榨菜和洽洽食品，这两家公司和卫龙一样，追求短期的利润而提价的行为，最终伤害的都是自己的消费者粘性这个真正的根基。
笔者始终认为，真正优秀的产品，一定是能够让消费者得利的，或者说，让绝大多数的消费者都觉得它物有所值——只有建立在这种消费者觉得“舒服和划算”基础上的生意，才能真正的长久。这方面，笔者觉得做的最好的就是可口可乐和百事可乐，虽然它们现在还出了很多其他的可乐，但是经典款基本上都是两块五或者三块一瓶，而且维持了这么多年不涨价，要做到这些很简单吗？简单，但是很难。这跟价值投资一个道理，以合适的价格买好公司，然后拿住，让市值跟随好公司一起成长。
认真想想，可口可乐不涨价这种事情，在周围众多饮料刺客群体中，其实是一个非常夸张的事情，也正是因为如此，笼络住了一大批的消费者，并且让他们对可乐产生了粘性。很多时候，理性和公允很重要，因为除了屁股坐歪了的股东，几乎同样的产品，没有人愿意购买贵的那个，因为让自己低头承认自己是傻子的傻子，基本上没有，毕竟傻子也不愿意承认自己是傻子。
所以这也是笔者一直对颐海的产品降价始终表示赞成，并且对它对终端渠道陈列和价格管控表示迫切的根本原因，因为颐海国际如果真的想要变成可口可乐这种真正长期和伟大的消费品，仅仅让终端渠道商得利是不够的，而是要让终端消费者也真正得利——换句话说，颐海一定要在自己、渠道商和消费者之间达到一种平衡——再往深处去说，在网购不断崛起的当下，颐海国际真正要取悦的对象有且只有一个，那就是终端消费者———但凡有了庞大基数的消费者作为支撑，渠道商这边自然会从中得利。
核心观点有且只有一个，就是公司、渠道商和消费者，各自得到合理的利润，才是基业长青的根本，才是公司发展的不二法门——颐海的目标是像可口可乐看齐，终端价格的统一，把利让给消费者，让消费者得利；而当下，很多终端明显太贪心了，所以才显得颐海在C端的锐度还不够——不然你让所有的终端价格和线上目标价格统一试试？天味食品之流，不出半年就得被颐海国际给干趴下。
本来只是想说卫龙的问题，但一不小心引申了这么多，也是希望读者里边，后面如果能有直接对话管理层的机会的话，把这个观点传达上去——颐海国际的价格策略是极好的，但是就当下而言，并未完全实现目标，因为价格策略因为渠道端的贪婪，无法完全传达到终端消费者哪里，战略实施上面是有断层的。
以上。